运营销售薪酬设计.pptxVIP

运营/销售人员薪酬设计提成激励/绩效考核公子干

电商及销售人员薪酬设计原则电商运营/销售人员=底薪+绩效+提成+激励企业动力系统=短期激励、中期激励、长期激励以岗定责、按岗分配、多劳多得

运营/销售底薪如何设计？底薪包括基本工资和岗位工资，是固定薪酬，按月发放。基本工资：根据国家法律规定的地区最低工资标准设置。01岗位工资：视不同岗位的贡献度而定。02级别工资：根据同一岗位的员工上年度需确定KPI考核结果划分5个不同级别（例如P1、P2、P3、P4、P5），对于不同级别的工资标准也不同。03津贴工资：指公司实际情况支付给员工的各项补助性收入，主要包括午餐补贴、交通补贴、通讯补贴。04

运营/销售低底薪+高提成？

低底薪高提成还是高底薪低提成，要根据公司的具体情况决策。在国内，比较多的企业采用的低底薪高提成。01底薪高有利于提升员工的忠诚度，招聘销售人员相对容易，但可能增加员工的惰性，公司的人工成本难以控制，有潜在的成本风险。02低底薪高提成激励性强，能力强的员工销售提成高，能留住能力强的员工，及时淘汰能力差的员工，但会给员工带来较大的工作压力，最重要的是低底薪高提成给招聘工作带来难度。03

运营/销售人员绩效如何设计？量化指标销售人员的绩效考核通常以量化指标为主，如销售额、利润、新客户开发数量等。这些指标能够客观地反映销售人员的业绩，同时也有利于企业进行数据分析和管理。绩效规则绩效工资比例配置、绩效分配方式、浮动范围、考核方式，考核指标、考核周期、发放时间等问题的规定

销售人员绩效考核指标参考业务部门绩效考核表考核部门：考核岗位：考核对象：考核周期：序号关键绩效指标权重计算公式（或指标简述）评分标准上级评分加权得分1销售业绩完成率负责部门业务的平台销售目标完成，完成各平台接单操作，同时独立对接相关采购并保证货物根据需求送达实际完成销售额÷计划完成销售额×100%考核标准为100%，每低于2%，扣除该项1分2客户关系维护根据平台月度销售目标，维护和采购的关系，确保产生订单漏/错/未及时回复扣20-80分

电商运营人员绩效考核指标参考月度员工绩效考核表部门：运营部岗位：姓名：考核周期序号模块权重目标本月考核标准完成情况完成得分自评（30%）上级评定（70%）1业绩目标指标25%销售目标销售额完成率75%及以上,绩效得分按比例计算；销售额完成率60%-75%，绩效得分50%销售额完成率低于60%，绩效得分0；本月销售目标，实际完成完成率117.3%100.00%2过程指标30%保持品牌排名合计8个爆款商品链接，保持上个月的品牌排名品牌排名发生变化，无预警反馈，绩效得分0%品牌排名发生变化，有预警反馈，则不扣分1个链接品牌排名出现变化，其他无变化已预警反馈100.00%3过程指标20%数据梳理每日爆款数据梳理并发西选经营群漏发次数＝1，绩效得分50%；漏发次数=2，绩效得分0%；本月出勤20天，发数据20次100.00%4过程指标15%库存跟进爆款商品库存跟进，避免因我们原因导致的断货断货次数＝1，扣10%；1＜断货次数≤3，扣50%；断货次数＞3，扣100%无断货商品100.00%5过程指标10%经验分享本月完成分享一次已完成100.00%加权得分合计100.00%0.00%本月考核得分30.00%绩效确认签字：直接主管确认：人力资源/部门负责人签字：

电商运营人员绩效考核指标参考考核岗位： 被考核人： 考核周期：序号关键绩效指标权重（分值）目标评分标准完成情况[自述]完成情况[上级评价]自评（30%）上级评定（70%）1结果指标25店铺销售业绩目标100%完成销售额目标完成率=实际销售额/月度目标销售额*100%；目标完成率≥75%，绩效得分绩效得分按比例计算，150%封顶；60%≤目标完成率75%，绩效得分50%目标完成率60%，绩效得分0%；目标：实际完成：完成率：2推广计划预算控制30考核周期内团队总的推广实际花费总金额≤团队预算总金额实际花费预算金额的100%，绩效得分100%预算金额的100%实际花费预算金额的110%，绩效得分85%预算金额的110%实际花费预算金额的120%，绩效得分70%实际花费≧预算金额的120%，绩效得分0%总预算：实际花费：比例：3推广结果30团队月度总推品目标的完成60%，必须达成计划内的占位目标和销量目标；60%≤完成目标率，得分100%50%≤完成目标率，得分60%完成目标率