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运营/销售人员薪酬设计

提成激励/绩效考核

公子干

电商及销售人员薪酬设计原则

电商运营/销售人员=底薪+绩效+提成+激励

企业动力系统=短期激励、中期激励、长期

激励

以岗定责、按岗分配、多劳多得

运营/销售底薪如何设计？

底薪包括基本工资和岗位工资，是固定薪酬，按月发放。

01020304

基本工资：根据岗位工资：视不级别工资：根据同津贴工资：指公司

国家法律规定的同岗位的贡献度一岗位的员工上年实际情况支付给员

地区最低工资标而定。度需确定KPI考核工的各项补助性收

准设置。结果划分5个不同入，主要包括午餐

级别（例如P1P2补贴交通补贴

P3P4P5），通讯补贴。

对于不同级别的工

资标准也不同。

运营/销售低底薪+高提成？

低底薪高提成还是高底薪低提成，要根据公司的具体情况决策。

在国内，比较多的企业采用的低底薪高提成。

01

底薪高有利于提升员工的忠诚度，招聘销售人员相对容易，但

可能增加员工的惰性，公司的人工成本难以控制，有潜在的成

02

本风险。

低底薪高提成激励性强，能力强的员工销售提成高，能留住能力

强的员工，及时淘汰能力差的员工，但会给员工带来较大的工作

03

压力，最重要的是低底薪高提成给招聘工作带来难度。

运营/销售人员绩效如何设计？

量化指标

销售人员的绩效考核通常以量化指标为主，如销售额利润新客户开

发数量等。这些指标能够客观地反映销售人员的业绩，同时也有利于企

业进行数据分析和管理。

绩效规则

绩效工资比例配置绩效分配方式浮动范围考核方式，考核指标

考核周期、发放时间等问题的规定

销售人员绩效考核指标参考

业务部门绩效考核表

考核部门：考核岗位：考核对象：考核周期：

序号关键绩效指标权重计算公式（或指标简述）评分标准上级评分加权得分

实际完成销售额÷计划完成销

负责部门业务的平台销售目标完成，完成各平台接

售额×100%考核标准为100

1销售业绩完成率单操作，同时独立对接相关采购并保证货物根据需%，每低于2%，扣除该项1分

求送达

根据平台月度销售目标，维护和采购的关系，确保

2客户关系维护漏