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《利润模式》的读书笔记-读书笔记

这本书是《发现利润区》的姊妹篇，旨在帮助管理人员发展一种企业战略管理的思维方式。本书共分为三部分，第一部分集中讨论了商业活动中出现的变化类型。第二部分是全书的核心部分，为管理人员和投资者提供了三十多种改变各行各业竞争态势的模式。第三部分是关于“怎样”引导，通过模式应用的事例和技巧，说明怎么辨认改变本行业商业行为的关键模式，还讨论了在公司里正确决策最初时常常碰到的问题。

第一部分：新的商业游戏

第一章掌握模式

作者首先分析了1997年5月国际象棋大师加里·卡斯帕洛夫输给“深蓝”的例子。认为任何一家公司，如果能像IBM研究小组一样为模式研究投资的话，都能产生非常有新意的战略，并能获得可持续的长期投资回报。

企业竞争的核心是模式认知之争。与20世纪80年代相比，需要我们去认识和理解的商业模式在种类和复杂程度上都增加了。在20世纪的制造业中，需要理解的关键模式就是相对市场占有率决定着利润。增长/份额矩阵、经验曲线、全面质量管理、核心竞争力，这些加起来足够满足我们的应用需求。但是现在，出现越来越多的与上述规则不符的矛盾之处。例如，小规模的汽车制造商比大型汽车制造商更有利可图，星巴克咖啡连锁店的获利能力超过了大型咖啡公司。就像上述例子所展示的，仅仅知道传统的模式是不够的。本章最后举了新手与高手下棋的例子说明模式思维的重要性。

第二章两极分化

现在，成千上万亿美元的市值已经从旧的企业设计转移到了新的企业设计。最高的价值评估给予了那些最有效的企业设计，而且它们不一定是最大的公司。这些后起之秀定位于它们所在行业的利润区中。这种定位可能包括规模，但真正驱动价值增长的是一种强有力的企业运作新方式，这种新方式创造或利用了商业竞争的新规则。而模式识别是首先发现新机会，重新定义竞争规则和创造伟大的企业设计的最有效的方法之一。比如通用电气对“解决方案”模式的应用使得该公司从销售传统产品变为提供产品和包括融资、保险、咨询和管理在内的服务。

在价值的两级分化中，拥有新的企业设计并占有决定性市场份额的“胜利者”获得很大的胜利。价值两极分化的过程通常分为两个阶段展开。第一阶段，许多竞争者都在努力使自己处于成功地位，他们进行投资活动，改变企业设计，以期更有效地满足顾客偏好。当其中一个竞争对手看到了正在行业中展开的少数关键模式，而且对手没看到。这个竞争者掌握了模式，精细设计之后推出少数几步关键的行动，随着时间的推移，在某个时点上，推出的行动取得了显著成效，第二阶段开始了。开始猛烈地争夺顾客、投资者和精英人才，“掌握模式”者的市值呈现爆炸式增长。价值不在与规模成比例，两极分化发生了。

在两级分化的时代，那些能及早辨别出模式并且提前早一年将这种洞察力付诸行动的公司才能获得回报。率先建立成功的轨道能使它们在其后的两极分化环境中成为赢家。

第三章市场认同

通过掌握赢利模式而成为资本增长领先的公司有机会成为价值两极化的领先者。这个变化过程的关键即是赢得客户、投资者和运营人才的认同。同时获得三种市场认同会带来释放巨大经济能量一连串的反应。早期领先可以创造各种认同之间相互加强的循环效应。

第一个在市场上推出新业务或产品设计即赢得客户或消费者认同的企业可获得先入为主的优势，即使有竞争者模仿该业务和产品设计，客户或消费者至少也有50%的可能性选择市场先入者。客户和消费者认同可创造客户收益/客户认同相互加强的循环效应，从而加速企业资本增长进程。早期建立领先地位的企业可凭借在每一市场领域成功的优势不断增加收益，维持日益巩固的市场地位，使竞争者难以模仿。

当成功者从同类中胜出时，一种“堆积”效应便开始了。成千上万投资者把目光集中在早期胜出的企业身上，企业所获得各种优势将实现互补，企业的股价也将随着人们争相购买股份而上升，同时公众对企业的信心也会不断增强。股价的增长还会吸引媒体，媒体的宣传又会促进股价增长。

股价上升势头会吸引市场上最好的人才。无论是未来还是目前最出色的雇员不断寻找更好的职业机会。当一个企业获得客户和投资者认同后，“赢者理念”即成为企业文化的一部分，雇员的流动性降低、成功人士不断投入简历，企业的成功不断强化，内部协调性迅速提高。这种结果使得企业获得更多的客户认同和投资者认同。

赢得市场认同竞争的潜力意味着以最快的速度“掌握模式”至关重要。如何更早地发现这些转折契机呢?有以下几种方法：

①充满危机感并提高警惕;

②与看问题角度不同者交谈;

③到街面上去寻找变化;

④建立一个超越于自己和企业管理团队的模式有哪些信誉好的足球投注网站引擎;

⑤比竞争对手更了解模式的概念。

第二部分：30种模式

第四章到第十章描述了七大类：巨型模式、价值链模式、客户模式