2019年10月17日投资者关系活动记录表.doc

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2019年10月17日投资者关系活动记录表

投资者关系活动类别

□特定对象调研□分析师会议

□媒体采访□业绩说明会

□新闻发布会□路演活动

□现场参观

★其他

参与单位名称及人员姓名

刘毅、蒋平、王廷广、刘志坚等。

时间

2019年10月17日

地点

网上交流

上市公司接待人员姓名

总经理及部分中高层管理人员。

投资者关系活动主要内容介绍

问题1：关于白兰地产能及品质的发展。张裕作为中国高端白兰地的开创者，同时也是国内白兰地酿造企业的领头羊，连续五年占据国内白兰地96%以上市场份额，白兰地中国市场已进入全新的发展时代。在这种市场趋势和发展前景下，大众最为关心的是白兰地的产量以及高端品牌可雅白兰地的产量是否能够持续同步并跟上消费市场需求，张裕在此方面做了哪些规划和准备工作？

回答：

2017年，张裕白兰地顺应酒类行业消费升级的发展趋势，明确了“高举高打、以高带低”的白兰地酒种发展战略，并在这一战略的引领下，制定了未来十年的产能发展规划。通过近三年来对这一战略的全面落实，目前初步进入红利期，2019年中高端白兰地产品实现了较快速的发展，五星及以上产品销售额占白兰地总销售额的比例由2016年的7.65%，预计会提高到今年的26.5%。

在保证产品质量稳步提升的基础上，我们对可雅白兰地做了10年内实现4000吨销量目标的规划，该规划主要基于以下三个方面:

一是依托烟台37度黄金纬度线，扩大白玉霓原料种植基地规模。白玉霓葡萄是世界公认的酿造高品质白兰地的最优原料，可雅白兰地严选100%白玉霓葡萄酿造而成。未来十年，张裕的白玉霓种植基地面积将达到6万亩，为可雅白兰地产能提供充足的原料保障。

二是依靠28000平米金奖大酒窖和可雅酒庄回字型地下酒窖，增加橡木桶储酒能力。可雅白兰地的陈酿需要经过大、小及新、老橡木桶的长期交替储存陈酿。目前两处酒窖共存放了用于储存可雅白兰地的不同容量规格的橡木桶5500余只，其中最大的橡木桶容量5000升，最小的橡木桶容量270升，并且储存可雅的橡木桶全部来自世界顶级橡木桶产地——法国利穆森。未来十年，两处酒窖内储存的法国利穆森橡木桶数量将逐年增加到11000只。

三是专业化酒庄的建立。张裕公司投资2亿元打造的可雅酒庄，2019年6月28日开业，并被中国酒协授予“中国白兰地第一庄”称号，是中国乃至亚洲首个白兰地专业化酒庄。可雅酒庄按照国际标准建立了先进的全产业链质量及工艺管理体系，从葡萄品种选育、种植、采摘、发酵，到蒸馏、陈酿、调配，严苛每一道工艺，将优势自然资源、百年品质传承和独有创新技术深度融合，构建出中国高档白兰地的技术标准体系，现已成为中国高端白兰地酿造的最高标准。

四是依靠中国唯一白兰地酿酒大师张葆春为核心的酿酒师团队的研发和工艺创新能力，以及2019年中国白兰地研究院在可雅酒庄的设立所带来的质量控制及研发优势。

以上都是可雅实现10年4000吨目标的保障。

问题2：张裕白兰地的品牌布局规划。张裕白兰地目前推出可雅、张裕五星金奖白兰地、迷霓、派格尔四大品牌，公司在四大品牌的发展上如何规划？平均用力还是有所主推？

回答：

目前公司推出的四大品牌，每个品牌都有独有的品牌定位，目标人群、经销商的选择、营销方法等都各不相同。其中，可雅定位于高端品牌，面向茅台、五粮液等高端白酒消费群体中偏爱白兰地的人群；张裕五星金奖白兰地定位于中高端品牌，面向中产人群；迷霓定位于中高端品牌，面向有一定消费力的、追求时尚品味的年轻人群；派格尔定位于中端品牌，面向大众人群。

四大品牌中，除了张裕五星金奖白兰地使用张裕品牌外，其余三大品牌都是去张裕化的、独立注册的品牌。

2017年公司明确了“高举高打以高带低”的白兰地酒种发展战略，通过聚焦可雅，做大可雅，带动其它三个品牌的发展。

因此，公司目前在市场各项营销资源的配置上、品牌传播的配合上，都集中优势资源全力主推可雅，把可雅打造成白兰地中的茅台。

珍藏版五星作为成长性较好的大单品，公司给予合理匹配营销及品牌传播资源。迷霓和派格尔品牌给予相对较少的资源配置，主要靠市场力量推动产品销售。

问题3：自媒体及数字化媒体方面的宣传举措。在新媒体数字时代，原创性内容的持续输出渐渐确立了张裕在白兰地文化领域的核心地位，新媒体如微信公众号是其中一个很好的品牌文化宣传阵地，普遍受到好评。下一步在数字化营销领域还有哪些重要举措和创新尝试？

回答：

张裕不仅要成为国内白兰地制造企业的龙头，也要打造成为中国白兰地文化输出的主阵地。在“中国质造”大环境下，百年可雅品牌具备先天的实力。在受众注意力普