美特斯邦威渠道分析.doc

第十二组：许小燕、林桂峰

福建师范大学福清分校

战略管理结课案例作业

作业题目：美特斯邦威集团的营销渠道分析

所在学院：管理系

班级：2011级市场营销

小组成员：许小燕:118572011011

林桂峰:118572011027

任课教师：薛良贵

作业提交日期：2013年5月20日

目录

TOC\o1-2\h\u19204一、企业概述 3

29174（一）美邦简介 3

27137（二）、美邦发展历程 4

15854（三）公司品牌及其精神 7

17903（四）公司文化 8

15041（五）品牌系列 9

11574二、美邦渠道环境分析 11

15560（一）宏观环境分析： 11

3122（二）企业内部 16

19140三、渠道的设计 25

21262（一）设计“理想的”渠道系统 25

20192（二）设计理想的分销系统（是短、平、快的扁平化的渠道模式） 28

15181（三）生产销售流程图 30

15498（四）销售渠道设计 30

29366（五）加盟店为什么要选择特许加盟店 32

14908四、渠道的选择 34

7804（一）渠道战略性选择 34

5746（二）选择渠道成员的原则（1）相互认同原则：认同联销体。 35

223（三）渠道成员的选择策略 35

18778（四）选择中间商的方法 35

7318五、渠道的管理 36

4357（一）加盟店的制度管理 36

19649（二）美邦渠道冲突管理 37

25634（三）美邦的供应链管理 39

15669（四）美邦信息系统管理 41

6023六、渠道的绩效评估 42

20063（一）绩效评估（平衡计分卡） 42

13593（二）、四个维度 42

2327七、渠道政策 45

14028（一）渠道政策设计原则 45

10765（二）对渠道成员的激励手段 45

11991（三）分销渠道政策类型 45

18884八、渠道管理的价值和启示 47

28238（一）“三虚三实” 47

3376（二）公司未来发展的展望 52

一、企业概述

（一）美邦简介

“美特斯·邦威”是上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年自主创立的本土休闲服品牌。目标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群。品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。

美特斯邦威

2005年创办了上海美特斯邦威服饰博物馆，是国内目前规模最大的服饰博物馆。2008年11月，由于金融危机，美特斯·邦威正式收购流行服装衣之纯品牌，主要销往海外日韩地区。

“LEIMAI”前身为雷迈服饰有限公司主打系列服装，由于金融危机，于2008年9月被美特斯·邦威收购，正式成为美特斯·邦威旗下品牌系列，该系列主要销往亚洲东南亚地区，如日本、韩国、印度、马来西亚等地，采用了先进的工艺面料PIT技术，极大限度的节约了成本，性价比较高，已成为当前日、韩女性深受喜爱的品牌系列服装。

2009年中国主要女装外贸品牌“伊念”，与“美特斯·邦威”融资合作，“美特

美特斯邦威logo

斯·邦威”为其代工生产，生产技术由“美特斯·邦威”负责支持，面料工艺由伊念承担，2010年“美特斯·邦威”为了抓紧与伊念的合作，再次引进美国高PIT科技面料工艺技术，将做工艺术技术再提高一个级别。2011年6月，“美特斯·邦威”与“伊念”正式合并，伊念服装品牌主要销往东亚地区。

目前全国设有专卖店近3000家，2008年全系统销售额达70亿元，位居中国市场的本土和国际休闲服品牌之首。

（二）、美邦发展历程

1995年4月22日，第一家“美特斯·邦威”专卖店开设于浙江省温州市，至2006年实现全系统零售额突破40亿元，创造了业界发展的奇迹。目前全国设有专卖店1800家，拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安福州、哈尔滨、宁波、南昌、中山17家分公司，成为中国休闲服饰行业的龙头企业。

公司于1998年开始逐步把经营管理中心、研发中心移到上海。2005年12月10日，集团上海总部正式启用，也是美特斯邦威成立十周年，标志着集团进入二次创业阶段，开始从业务模式创新转向管理模式创新，利用信息化平台整合社会资源，构建服装产业上下游生态链，全面提升管理。借助上海这