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目录
TOC\o1-3\h\u
一、引言 3
21183(一)研究背景及意义 3
21183(二)研究问题 3
21183(三)研究目标 4
二、文献综述 4
(一)国际营销格局的演变 4
(二)社交媒体平台在国际营销中的作用 5
(三)抖音/TikTok在全球营销中的出现和影响 5
(四)网上购物中的消费者行为 6
26906(五)内容创作者和受众之间的关系 6
26906(六)抖音背景下的客户价值创造 7
三、理论框架 7
(一)AARRR模型(收购、激活、保留、收入、推荐) 7
(二)AARRR模型在抖音国际营销中的应用 8
四、研究方法 9
31910(一)研究理念 9
29613(二)本体论 9
(三)研究方法与设计 10
13971(四)数据收集方法 10
13971(五)问卷设计 11
747五、基于抖音平台客户价值创造的问卷调查结果 12
13971(一)人口统计和变量描述性统计 12
(二)抖音上用户激活方面所选人口统计因素的平均值 14
29613(三)国际品牌在抖音平台上的激活分析 19
(四)抖音激活的定量分析 20
(五)抖音营销策略对消费者行为影响的定量分析 22
(六)不同年龄组的推荐行为 23
(七)结果讨论与分析 24
六、结论及建议 25
(一)研究结论 25
(二)对策建议 26
参考文献 27
9123致谢 31
9123附录 32
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PAGEII
基于抖音客户价值创造的国际营销策略研究
摘要:本文深入探讨了全球领先的社交媒体平台抖音的客户价值创造领域。首先,本文基于现有文献和学术著作,研究了抖音在不同文化背景和地理区域的国际营销策略及其对用户参与度、满意度和忠诚度的深刻影响。其次,对调查数据进行描述性分析,探究用户对抖音和国际品牌的认知和行为。最后,该研究对来自不同国家和人口群体的受访者在抖音上的用户激活和购买行为提供了全面的见解。调查样本反映了该平台的国际影响力,代表来自不同大洲的国家。虽然菲律宾和中国构成了大多数受访者,但其他国家对样本的整体多样性做出了贡献,丰富了跨文化分析。研究结果表明,国籍、性别、年龄和教育水平等因素对用户激活没有显著影响。然而,在TikTok上与国际品牌互动的用户表现出更高的激活水平,强调有效的品牌存在和影响者合作关系。品牌声誉和文化适应对于有效吸引消费者至关重要。
关键词:客户价值创造;国际营销策略;采购行为;国际品牌;用户激活
InternationalmarketingstrategyresearchbasedonDouyincustomervaluecreation
Abstract:ThispaperdeeplydiscussesthefieldofcustomervaluecreationofTiktok,theworldsleadingsocialmediaplatform.Firstofall,basedontheexistingliteratureandacademicworks,thispaperstudiestheinternationalmarketingstrategyofTiktokanditsprofoundimpactonuserparticipation,satisfactionandloyaltyindifferentculturalbackgroundsandgeographicalregions.Secondly,descriptiveanalysisisconductedonthesurveydatatoexploretheuserscognitionandbehavioronTiktokandinternationalbrands.Finally,thestudyprovidescomprehensiveinsightsintouseractivationandpurchasingbehavioronDouyin(TikTok)amongrespondentsfromvariouscountriesanddemographicgroups.Thesurveysamplereflectstheplatformsinternationalreach,with
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