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源氏木语门店调研说明

品牌介绍：源氏木语品牌创立于2010年8月，集家具及家居用品的设计、生产、销售为一体。

聚焦实木家具赛道，以提供高品质的实木产品和服务，让人人都能创造出自己触手可及的美好生活。

卖点：性价比高，主打薄利多销。

价格：同类材质产品，较市场同类品牌均价低10%-15%左右。两居室空间：红橡木材质购买总价：4-5

万左右。白蜡木较红橡木总价高12%左右，黑胡桃材质较红橡木高20%左右。

人群：80-90主力消费人员。

主销材质：红橡木、白蜡木、黑胡桃木、樱桃木

产品质保：主辅材质保8年，五金配件质保5年。

门店特点：导购年龄整体偏年轻化，懂年轻人消费习惯，可以用同理心去帮助消费者去分析购买需求。

产品定价：

线下产品73折左右，跟线上购买价格基本一致。

线上产品以线上活动为准，原价基础上叠加优惠券折扣。

销售渠道：

线上店铺（天猫、京东、抖音）

自营店（北京58家自营店）

加盟店（经销商提点18%，加盟费按照店铺每平米1500加盟费，加盟费用在30-40w左右）。

门店销售话术：

木之所及皆美好，欢迎光临源氏木语，请问有什么可以帮您？

客户意向线上购买线下体验时，导购话术：

您好，您好线上和线下购买我们的发货仓都是一样的，时效也是一样的。但是跟进售后服务是有区别

的，您通过线下购买，如果产品出现整理问题，您加我的企业微信我可以为您提供专属1vs1服务，

也能缩短整体售后服务时间。