2024婴童护肤行业洞察报告-知行战略咨询.pptx

婴童护肤行业洞察;

婴童护肤行业洞察

-1、行业发展趋势

-2、竞争格局洞察

-3、消费者用户洞察

-4、海龟爸爸标杆品牌分析;

母婴市场保持稳定发展，婴童护肤赛道表现优异，淘宝渠道的婴童护肤销售额同比增长8.9%，抖音渠道增长141.2%。核心品类为润肤乳、面霜、洗面奶和防晒产品

国货品牌在婴童护肤赛道中保持领先地位；在消费者心智中，对品牌有哪些信誉好的足球投注网站大于品类有哪些信誉好的足球投注网站，更看重品牌形象；头部品牌也正从单一细分市场开始拓展其他品类，增强品牌影响力。

婴童护肤核心消费群体为年龄集中在31-40岁的妈妈们，她们在婴童护肤产品选择上最重视实际效果，同时关注品牌信誉。产品的滋润度和保湿效果是她们最关心的特性。

儿童防晒头部品牌海龟爸爸主力发展抖音渠道，今年3月官宣林志颖成为代言人，开启品牌形象新纪元。利用自播号矩阵增加曝光、旺季达人专场，结合投流带货策略，有效促进了品牌的增长;

1.1看行业市场;

?中国母婴行业交易规模复合年均增长率为7.4%左右(2015-

2023)，预测2024年规模达到4.13万亿；

?预测我国0-12岁婴幼儿年均消费金额到2024年达到2.28万元左右；

?近年来中国的生育率一直属于下降趋势，2023年的人口出生率仅为6.39‰

中国人口出生率(‰);

从婴童用品细分品类来看，婴童护肤的市场规模最大，近一年天猫的销售规模达到了41.13亿，销售额同比增长8.9%；儿童彩妆同比增长335.8%，但一年体量仅有0.53亿；;

35.00亿30.00亿25.00亿20.00亿15.00亿10.00亿 5.00亿0.00亿;;

抖音渠道在婴童护肤市场的增长速度远高于天猫；婴童护肤大盘中23年天猫38.42亿，同比增长10.8%；抖音26.92亿，同比增长100.9%；;

天猫类目(婴童护肤);;

类目;

?整体来看婴童护肤的产品价格集中在50-100之间，占比为35%左右；但细分品类中我们可以看到婴童防晒、唇周膏、面霜、护肤精华等产品价格分布在高端价格带占比更大一些；;

随着消费者对婴童护肤产品需求精细化，市场逐渐从大众护肤发展到了分龄护肤，越来越多的品牌开始重视并推出针对不同年龄段儿童的护肤产品。??费者也愿意为分龄设计支付一定的产品溢价，兔头妈妈是国内首家提出儿童分龄洗护概念的品牌，随后红色小象、戴可思、润本等品牌也纷纷加入；;

u婴童护肤在天猫和抖音两大电商平台均显示出强劲的增长势头，尤其是抖音平台销售额同比增长141.2%

u润肤乳、面霜、防晒和洗面奶是婴童护肤细分赛道中的核心品类，淘系以润肤乳为主导，抖音以面霜为主导；

u婴童护肤产品销售高峰随季节变化，夏季和冬季需求增加，产品价格多集中在50-100元区间，高端价格带聚集在婴童防晒、唇周膏、面霜、护肤精华等品类;

2.1市场竞争格局洞察;;

抖音第一婴童护肤品牌仍为海龟爸爸，双平台第一。销售额6.15亿，市占率为17.9%，第二名是袋鼠妈妈市占率为10.2%，第三为贝德美市占率为8.7%；;

对比淘宝和抖音头部品牌的集中度可以看到，婴童护肤品牌在抖音的集中度更高，抖音Top10的集中度为67.6%，而淘宝Top10集中度为43.7%。这说明在抖音的品牌竞争相对激烈一些，越头部的品牌越有优势；;;;;

u国货品牌保持领先，拥有较高的市场占有率，海龟爸爸成为淘宝和抖音平台婴童护肤的Top1，袋鼠妈妈、戴可思等品牌紧随其后

u消费者心智中，有哪些信誉好的足球投注网站品牌大于有哪些信誉好的足球投注网站品类，品牌形象已在消费者心中形成了较为稳定的认知，并在消费决策过程中起到了重要作用

u头部品牌逐步开始拓宽品类，海龟爸爸、艾惟诺、强生往面霜品类扩展，薇诺娜宝贝、松达加强婴童防晒的布局;

3.1消费者用户洞察;

从消费群体年龄分布来看，31-40的妈妈们消费占比突出，们，人群相对更年轻一些；;

妈妈们在购买婴童护肤品，通过评价分享她们的真实感受。最常提到的是产品的实际效果，其次的是品牌信誉，信赖知名品牌。第三位是产品的气味，对一些香味的讨论会较多；;

品类;

品类;

在婴童用品市场中，消费者反馈的痛点主要集中在气味、价格和包装等关键维度。通过运用情感分析模型，我们发现消费者普遍提及到价格贵，性价比不足；量少，产品的容量与价格不成正比，不够实惠；味道难闻，味道不喜欢或刺鼻；;

4.1海龟爸爸品牌分析;

目前在抖音/天猫婴童防晒类目销量第