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华为营销策划方案

篇一：华为手机营销策划书

华为手机营销策划书

一．企业介绍二．市场分析

（一）整个智能手机行业分析（二）本地市场分析（三）市场调研结

果分析三．竞争分析

（一）竞争对手分析（二）SwoT分析四．营销策略

（一）产品战略（二）价格战略（三）分销策略（四）促销策略五．控

制

六．附录：市场调查问卷

一．企业介绍

华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总

部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地，于1987年在中国深圳

正式注册成立。

华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线

固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营

商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。

华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营

商50强中的45家及全球1/3的人口。

2014年10月9日，Interbrand在纽约发布的“最佳全球品牌”排行榜

中，华为以排名94的成绩出现在榜单之中，这也是中国大陆首个进入

Interbrandtop100榜单的企业公司。[3]

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2015年，评为新浪科技2014年度风云榜年度杰出企业。

二．市场分析

（一）整个智能手机行业分析

据赛迪数据统计，2014年中国市场手机总销量有望达到4亿部，其中

智能手机占比超过92%，份额进一步提高。相比去年，智能手机销量

和销售额均实现稳步增长。

人民网调查数据显示，截至目前，安卓仍保持智能手机市场强劲主导

地位，出货量持续增长。在中国市场，安卓份额接近84%。AppleioS、

微软windowsPhone

和黑莓尾随其后。

图2-1：2014年智能手机操作系统占有率

2014年，中国本土智能手机企业在产品研发和市场营销投入加大，凭

借价格和渠道优势，在产品销量和市场份额上，与国外品牌差距进一

步缩小。同时，消费者对于华为、小米等国产品牌认知度明显提升。

此外，行业内厂商竞争非常激烈，产业规模继续扩大。国外知名厂商

和国内生产厂商形成了市场割据的场面。

（二）本地市场分析

滨城区本地人口达到50.39万人（2010年），潜藏消费者相对较多。并

且随着近几年山东省推进黄河三角洲建设的发展，滨州的基础设施建

设逐步完善，经济发展潜力很大。再加上随着经济的发展因素，相比

较而言，消费者收入也会有所提高，购买力增强，因此该地区市场潜

力相对较大。

（三）市场调研结果分析

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