SWOT分析详细讲解.pptxVIP

;制定者;优势

STRENGTHS;;企业内部资源

（SW）;SWOT分析矩阵示意图;;步骤一：环境因素分析;SW分析主要从Q、C、D、M、S几个领域进行分析;M-人才/设备/物料/方法/测量

『人才』﹔经验丰富的优秀管理人才，技术人才，优秀的管理、技术团队，年轻/激情。

『设备』﹔先进高效率的生产线，现代化高精度的生产设备、检验设备。

『物料』﹔优秀的供应商团队，一流的供应链，高质量、低价格的物料稳定的供应

『方法』﹔先进的管理方法，管理体系，畅通的信息(比其它对手更能优先获得信息)

『测量』﹔先进的测量仪器，科学的测量方法，完整的品质控制体系。

S-销售/服务

『销售』∶强大的销售网络，优秀的销售团队，丰富的销售经验和技巧，灵活的市场变化应对能力，优秀的品牌形象，品牌的价值及市场认可度，良好的客户关系，忠诚的消费者。。

『服务』∶完善的售后服务体系，优质的服务，满意的客户群。;步骤一：环境因素分析;OT分析主要运用两种方法：PEST五力分析模型;对于企业外部环境分析，波特在SOWT分析的基础之上，提出了分析产业结构的五力分析，以求策略分析的细化和深化。产业环境中的成员，可由五种竞争作用力共同决定，五股作用力就称为五力。;任何企业在制定策略和展开经营活动时，首先必须面对现有竞争者。同行竞争的激烈程度，是由竞争各方的布局结构和所属产业的发展的前景所决定的。一个产业的竞争格局有：完全垄断、寡头垄断、垄断竞争、自由竞争。（决定同业者所面临的竞争态势）

如果企业之间：实力相当、产品差异化程度小，代表：市场饱和、次序混乱，竞争会更加激烈。

同行竞争者分析指标：市场占有率、销售增长率、产品利润率;一个产业，只要有市场前景，有可观利润，一定会招来其它企业的投资，这些企业就是潜在竞争者。这些竞争者的加入必然会导致︰产量增加、价格回落、利润下降、市场占有率降低、市场秩序混乱，构成进入威胁

进入威胁取决于两个因素∶

（1）进入障碍的高低

市场障碍—市场竞争条件下的壁垒

非市场障碍—政府管制造成的壁垒（法定的核准进入条件)

（2）现有在位企业的报复手段、程???

价格打压

材料垄断

市场垄断

供应链整合等;替代品指的是和现有产品具有相同功能的产品，但是替代品能否产生替代的效果，就要看替代产品能否提供比现有产品更大的『性价比』。所以，替代品的实际功能，是对现有产品造成了价格上的限制，进而影响到整个行业的收益。

如果一但替代品能够提供比现有产品更高的『性价比』，那么对现有产品产生巨大的威胁，有时甚至会造成整个行业的颠覆，因此，现有产品生产企业千万不可以掉以轻心!;选择优质的客户，是非常重要的:

客户产品的市场占有率

在客户采购中的份额比例(在客户心中的位置)

客户的议价能力

客户的信誉、拖欠款

客户的产品营利能力

客户向后整合的力量等;供应商选择优质的供应商，同等也非常重要

供应商的价格

供应商的品质、服务水平(在供应商心中的位置)

供应商的付款期限

供应商产品的代替性

供应商产品的垄断

供应商向前整合的力量等;在构造SWOT过程中，要将分析出来的内容按轻重缓急及影响程度，做出优先排序，那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。;优先顺序评价说明;步骤三：制定战略计划;威胁和劣势的原因分析和对策措施;WT对策;SWOT分析只是战略发展的第一步，企业需要进一步找到内部要素与外部环境的结合点，有效调整整合内部各要素，以吻合或超越外部环境的变化，获取竞争优势。此矩阵就是将内部要素与外部环境结合分析的工具。通过将强弱势与机会威胁对应进行分割，可得出企业应对环境变化的4个主要战略:;SWOT分析