保险销售培训心得体会 .pdfVIP

保险销售培训心得体会

保险销售培训心得体会5篇

保险它其实是社会经济保障制度的重要的组成部分，是社会生产和社

会生活“精致的稳定器”;从风险管理角度看，保险是风险管理的一种方

法。下面是我为大家整理的保险销售培训心得体会，假如大家喜爱可以共

享给身边的伴侣。

保险销售培训心得体会（篇1）

8月13日，国务院发布《关于加快进展现代保险服务业的若干看法》

(简称“新国十条”)。对保险业服务国家经济建设、融入国家社会治理等

重大问题进行了定位。

__依据寿险总公司相关文件要求，结合中支实际，本着切实推动政策

落地的原则，于2021年9月4日上午9点在中支会议室召开了主题为《我

眼中的“新国十条”》的头脑风暴特殊专项会议。

会议主要流程如下：

1、主持人带领学习“新国十条”;

2、中支总经理总结“新国十条”主要内容及现实意义;

3、员工就《“新国十条”新形势下我们工作的方向和目标》绽开争

论，争论不分职级，以务实原则。

4、中支总经理就“新国十条”新形势下我们工作的方向和目标提出

要求。

经过充分的学习和激烈的探讨，大家共总结出以下五方面的体会：

1.吃住行：探究试点食品平安等强制险

依据看法，将会把与公众利益关系亲密的环境污染、食品平安、医疗

责任、医疗意外、实习平安、校内平安等领域作为责任保险重点，探究开

展强制责任保险试点。

2.“减税养老”将适时试点

依据看法，一般百姓购买养老保险的选择将更多，比如个人储蓄性养

老保险、住房反向抵押养老保险等。同时还将进展独生子女家庭保障方案、

探究对失独老人保障的新模式、进展养老机构综合责任保险等。

3.医疗：政府购买服务将提高保障水平

依据看法要求在医疗领域，这种政府向商业保险公司购买服务将更多。

依据看法，将鼓舞保险公司大力开发各类医疗、疾病保险和失能收入损失

保险等商业健康保险产品，并与基本医疗保险相连接。

4.巨灾：建立巨灾保险基金

对于巨灾保险，看法这次明确，包括讨论建立巨灾保险基金、巨灾再

保险等制度，逐步形成财政支持下的多层次巨灾风险分散机制。

同时，看法鼓舞各地依据风险特点，探究对台风、地震、滑坡、泥石

流、洪水、森林火灾等灾难的有效保障模式，明确要制定巨灾保险法规，

建立核保险巨灾责任预备金制度。

5.“三农”：将试点农产品(10.49,-0.09,-0.85%)价格保险

依据看法，将开展农产品目标价格保险试点。这意味着对于农产品的

价格波动，农夫可能心里更有“底”。同时，探究天气指数保险等新兴产

品和服务，也将增加风险管理工具，有助于农业风险一降再降。

不仅如此，今后，农夫将可以选择到更多的“三农”保险产品。包括

农村小额信贷保险、农房保险、农机保险、农业基础设施保险、森林保险，

以及农夫养老健康保险、农村小额人身保险等普惠保险业务。

结论：落实“新国十条”重在创新

经过争论大家全都认为：实现“新国十条”确定的雄伟目标的途径是

保险业自身的改革创新。贯彻落实好“新国十条”，首先要创新突破，然

后再转型升级，这样才能够把政策的机遇作为我们行业进展的一个最大的

主推力度。

作为一家新兴的现代化保险公司，尤其是寿险公司，我们要想在市场

立足，唯一出路就是保险创新。作为阳光人寿基层的员工，我们更应仔细

学习“新国十条”的精神要义，结合实际为公司从产品研发设计到服务升

级提出具有建设性的看法和建议。所以我们将利用将来两个月的时间，连

续就“新国十条”的详细内容在日常会议中绽开深化学习，并盼望通过这

样固化的形式，将保险新航标树立在每个员工内心深处，以此来指导我们

的行为方向。

现阶段中支前线部门进展任务——加强基础建设，优化保险业进展环

境

1、全面推动信用体系建设。

以《阳光人寿营销员品质管理方法》为依托，对营业区代理人信用建

立档案制度、并按规章严格执行品质扣分。首先，营业区要做好宣导工作，

对现状进行全面评估，总结品质问题根源;其次，营业区应制定改善提高

业务员品质得分的可行措施;最终，营业区对每月对品质考核结果在全员

范围内进行通报，对守信者予以激励，对失信者进行约束。

2、建立风险数据库。

客服部，尤其是理赔专员建立理赔数据库，通