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夏新手机校园市场营销策划方案

一、夏新科技简介

2009年12月20日，夏新科技有限公司在厦门宣布正式成立。

夏新科技有限公司由四川九洲电器集团、中科创业投资有限公司

以及管理团队共同出资成立，现持有“夏新”商标、专利、厦门夏

新移动通讯有限公司95%股权、原夏新电子的软件、管理系统及与手

机业务相关的生产和检测设备等。

夏新科技有限公司前身夏新电子有限公司成立于1981年8月，

自成立初始就致力于将最前沿的无线通信技术融合到时尚的手机产

品中，2002年即开始同步跟进WCDMA、EVDO和TD-SCDMA三大3G标

准，并不断投入研发资源，在3G领域拥有相当丰富的研发积累。夏

新拥有145项专利，45项软件著作权，研发实力在中国手机行业中

居于显著领先的位置。其品牌价值曾位列“中国500最具价值品牌”

排行榜前列。

夏新科技将秉承“创业创新诚信共享”的企业理念，专注于面

向3G时代的手机产品开发及品牌销售，为消费者提供时尚、科技的

移动通讯终端产品。在未来，夏新科技也将有选择性的进入相关消费

电子领域，助力中国移动通讯产业的蓬勃发展，力争成为中国消费电

子领域的领先企业！

二、大学生市场现状分析

随着通讯产业突飞猛进的发展，曾经被认为是奢侈品的手机在今

天已经成为大众化的通讯工具。手机市场需求量快速增加，使得很多

公司把目光投向了这块市场.由于国产手机在核心技术方面的劣势,

国外品牌如诺基亚、HTC、三星、摩托罗拉等品牌占据着国内市场。

尽管如此，国内很多公司还是紧咬这块市场，而且有的品牌已露出锋

芒，和国外品牌相抗衡，如步步高、OPPO、朵唯、华为、中兴等。在

手机市场中，有一个不容忽视的细分市场——大学生市场。一方面，

随着全国各大高校的扩招和越来越多的家庭生活水平的提高，对孩子

教育的重视且有能力支持其教育等相关费用；另一方面，大学生对手

机有很高的需求。尽管有巨大的需求潜力，许多国产手机也只能望洋

兴叹。据调查：目前最受大学生喜爱的手机品牌分别是：诺基

亚、HTC。国产手机若要打破这一僵局,还需在产品、服务、促销、

分销等方面下足功夫。

三、夏新手机优劣势分析

企业能否在营销活动中取得成功,关键在于它能否面对瞬息万变

的市场及时把握营销机会和积极发挥竞争优势。如果企业充分认识市

场环境与经营资源,牢牢地把握住营销机会，则既能够正确评价本企

业的机会与威胁,优势与劣势,取人之长、克已之短，又能够对竞争企

业进行全面、深入、细致的分析研究。知已知彼，百战不殆，那么，

企业就能在激烈的市场竞争中游刃有余，克敌制胜。

（一）优势

大学生消费水平有限,比较追求外观漂亮，价格实惠的手机，夏

新手机较HTC，华为，步步高、OPPO、朵唯、中兴等手机而言，手机

功能相同的前提下，价格却比这些品牌手机要低的多，比较符合当代

大学生的消费水平。

（二）劣势

第一，品牌知名度不高。在消费者的个人心理感觉中像诺基亚、

HTC、摩托罗拉占有很大比重，即使是国内品牌如步步高、OPPO也比

夏新手机的知名度高。大学生对其认知度较低。

第二，广告宣传力度不够.在全国有影响的媒体中，很少看到夏

新手机的广告。

第三，产品线不够丰富，智能机型方面缺失。

第四，传统销售渠道布点存在不足，影响力不够，如苏宁、国美、

冠芝林、迪信通等专业零售连锁卖场没有形象柜台。

四、大学生市场机会分析

随着手机市场的日益发展，现代大学生很多已有了手机也有很多

大学生需要手机。大学生是追求时尚、潮流、接受新事物能力感强的

青年一代。他们购买手机的目的各不相同。有78.9%的人有为了方便

与家人联系、10.5%为了找工作、5%的为了打工和其它需要。他们购

买手机的侧重点也各不相同，但大致上从价格、质量、功能、售后服

务上考虑。如果夏新手机要进入大学生市场必须要进行市场细分。如

按性别分，女生比较重视手机外观，要求外观新颖，能体现自我个性。

而男生一般则重视质量和功能。

作为手机市场一大领域的大学生市场，按照性别标准，可以分为

男性市场和女性市场。随手机市场的日益饱和，手机的外观和消费者

购买手机时的情感因素在人们的购买心理中占据中要的部分。所以，

市场上的“眼球经济”越来越受人们的关注。其次，女性购买者都有

较强的自我意识和自尊心，同时女性细致入微的求全心理势必要求其

所购买的手机让其有满足感和