蔬菜挑战杯最终版.docVIP

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摘要 4TOC\o1-2\h\z\uHYPERLINK

第一章公司介绍 4

一、公司简介 5

二、公司特色 5

三、公司文化 5

第二章产品介绍 7

第三章人员介绍 10

第四章市场分析 10

一、“竞争五力”分析 10

二、蔬菜会员卡推广的ＳＷＯＴ分析 14

三、PEST分析 ..................................18

第五章推广营销策略 19

一、工程背景 19

二、蔬菜会员卡的推广渠道 21

HYPERLINK三、推广原那么的制定 22

四、行业标准的制定 23

五、市场调查与市场预测 23

六、市场营销策略 25

第六章风险分析 26

一、市场不确定性分析 26

二、市场营销的分析 27

三、本钱分析 27

四、竞争分析 27

五、政策分析 27

第七章财务分析 28

一、现金流量表 28

二、本钱估算表 29

三、利润表 30

四、资产负债表 31

摘要

名称：河北国大农产品超市蔬菜会员卡筹划营销推广

人员：刘伟、侯梦雅、郝梦丽、侯婵娟、李璐

随着科技的进步人们消费理念的进步，蔬菜会员卡作为一种新的消费方式进入消费领域。我公司根据对市场的分析及蔬菜会员卡市场前景的分析，决定推广蔬菜会员卡，进一步扩大企业的销售份额。我们的方案书涉及市场的分析，营销推广方案的设计，风险预测及财务分析等内容。

第一章、公司介绍

一、公司简介

河北国大连锁商业主要开展24小时营业的36524城市便利店和365城乡一体化超市以“万村千乡”工程为主体的国大便利店等多个业态。公司总部拥有先进的商业MIS系统、物流配送系统、视觉识别系统、专业培训兼管理系统。并通过整合店铺网点资源，调度信息技术资源，利用现有社会资源，建立了全国首家由“店铺网网、36524生活效劳网、人力营销网”组成的四网并行的新型营销模式。

河北国大连锁商业主要产品为“绿色健康蔬菜”，采用现代电子商务模式，实行网络店铺与实体店铺相结合的运营方式。公司投资建设一个现代化的绿色蔬菜生产基地，通过各国大加盟店和其他超市、学校、事业单位等的直接供货作为主要业务链。

二、公司特色

国大36524向社会承诺“一年365天，每天24小时”全天候为消费者提供品质生活和便利效劳，而实现这一承诺的是河北国大36524所独创的“四网并行”商业运作模式。

2000年，河北国大36524通过有效利用现有社会资源，整合店铺网点资源，调度信息技术资源，搭建电子商务平台，建立了“店铺零售网、效劳网、互联网上购物中心、人力配送网”四网并行的新型营销运作模式。

如今，在36524店铺网里卖的不是商品，而是效劳，是以商品为载体，以订奶订水订报、交话费、代收公共事业费等工程的效劳；便利店经营的也不是商品，而是效劳和顾客，让顾客享受时间的便利、距离的便利、商品的便利和效劳的便利。效劳网零距离受理顾客订单和业务咨询、投诉处理和档案信息管理。互联网上购物中心为顾客提供涵盖衣、食、住、行等内容的网上交易和购物效劳。专业的人力营销队伍，把顾客通过网、互联网、店铺网预定的商品免费送货上门。

三、公司文化

“工作环境好，收入有保障，日子有奔头，心情好舒畅。员工们知道未来三五年会晋升到什么工作岗位，金融危机下不用担忧企业裁员减薪，企业聘请的法律参谋能帮助员工解决家里的法律纠纷，健康参谋定期会为员工检查身体，理财参谋能帮助员工实现固定财产收入增加，企业与院校联办的学校能解决员工子女包括幼儿园、初中、高中、大学等一条龙求学需求……”在国大连锁工作的每一名员工都会这样描绘和赞许自己企业，并深同感受到在这个企业，“心有多大，舞台就有多大”。

2007年，河北国大连锁商业被中国连锁协会评为“度最正确雇主企业”，全国只有三家，这是对企业满意度建设的最高奖赏。这个奖项对于河北国大36524来说名副其实，企业的每一名员工也为企业处处以人为本的开展环境感到骄傲和自豪，因为国大36524把关心企业员工真正地落到实处。

近几年河北国大36524为建设良好企业开展环境而实施的大手笔着实让人为之叹服：“公司确立核心价值体系，提出建设‘创新型、诚信型、学习型、民主型、和谐型、健康型’的六型企业，重点强调以人为本、和谐共享式开展的企业价值观；

“企业的核心责任是为社会为顾客为员工创造价值；

“领导层提出员工工资每年增幅不低于10%，三至五年员工工资翻一番，将职务工资与成果工资相挂钩，让薪酬更能反映员工的绩效；

“公司领导层还提出五年内员工人人都享一套平价房，保证居有其所并住得安心；

“从