【广告策划-】如何实现价格突破.ppt

如何通过客户摸排实现价格突破;产品是根底，价格是灵魂;世联的成熟体系：;执行流程：;执行关键词：;经典案例分享;深圳地王，从拿地到销售各个环节均为市场所关注

开盘2日，成交280套，占总推出量的50%，实现销售额6亿元

一期实现9800元/平方米的高单价，高出同期同类物业2000元/平方米

已经成为深圳豪宅物业的代表作

成功定义中信=红树湾的区域定义，排他性极强

使中信品牌成为豪宅开发商品牌;中信红树湾选房前客户意向摸底模式;新政下如何在非热点片区市场

实现工程价值的最大化？;2005.11.14全面启动媒体方案，市场造势

2005.11.26-2005.12.9样板房及清水房开放，组织前期客户看房

2005.12.10-2005.12.16组织诚意客户算价

2005.12.17开盘销售〔1-1000号客户〕

2005.12.24第二次选房〔1000号以后的客户〕;销售现场客户价格承受力调查???电话回访

指定指导价，销售现场根据指导价进行客户意向排查

及时统计客户意向确定推售策略并及时进行价格调整

调整后与销售现场专题讨论沟通

清水房开放时利用参观证进行客户意向排查，边看房边做预销控;淘金山价格摸高的关键点;D区：别墅+TH;2004年12月：世联星河丹堤工程组成立；

2005年5月：联合星河地产参展春交会，“鼓舞2005〞；

2005年10月：首次亮相秋交会，“西银湖，城市原生别墅群〞；

2005年10月：星河国际临时咨询中心开放；

2006年3月：星河会VIP积分卡正式启动；

2006年5月：参展春交会，“银湖山，城市别墅CEO官邸〞；

2006年5月：林岸会馆正式开放；

2006年5月21日：专利产品发布会暨银湖山郊野公园捐赠仪式；

2006年7月1日：展示区正式开放；

2006年7月22日：针对A、C区正式算价；

206年7月30日：A、C区正式出售，当天成交109套；;;价格;关键词;P2;工程概况－经济指标;数字纪实;特定背景下阻碍目标的问题;策略分析及检验-客户;策略分析及检验-客户;策略分析及检验-客户;策略分析及检验-客户;在分享中共同成长！

Thanks!;eaky针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。;我们2004年做了甚麽？;;XXX.XX国际的

整体战略、销售情况、工程形象来看，

2005年都将是XXX.XX国际的工程品牌年、销售冲刺年。;我们目前还有优势吗？;我们明年要做甚麽？;进一步阐述

“世界为我所用〞，

“CBD核心·贵族商务〞

根据工程2005年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。

这就是我们的主要方向。;如何吸引新的客户？;以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意XXX.XX国际的购房群。〔主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体〕;得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼参谋。

方式1：在省电视台播放工程的形象广告，形成的广泛的工程高端形象，使其购置行为得到最大限度的认同和心理满足。

方式2：有奖带动的形式，老客户带新户购置XXX.XX国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣。;重新积累新客户资源;2005全年推广策略布局;1—2月份推广方案;3—4月份推广方案;

房交会

热点战

;这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主。

写字楼推广为辅，开始进入“24小时全球商务〞概念的前期预热阶段，

主要以代表高端形象的虚卖点为主，为5月进入写字楼的强销做准备。;5月份推广方案;5月份阶段推广主题;6月份推广方案;1、招商周刊发布四个硬性广告，结合工程卖点

2、同时由招商周刊记者采访XX及全国权威经济学家对24小时全球

商务模式进行专家论证；

3、以硬广与软文相结合的形式，阐述中小型企业创业应注意的事项

以及在全球化浪潮下应选择怎样的公司运作模式，打响工程知名

度。;启动政府高度，举办记者新闻发布会，让媒介首先了解XX的整体规划；

以主流媒介〔半岛都市报〕为核心点，铺天盖地的造势，形成CBD滨海地带国际商务的规模性推广，全面启动滨海热点；

通过滨海规划、政府引导、媒介造势，一定要让表达滨海CBD商务才是XX的未来，一定要让消费者了解XXX.XX国际是XX国际化商务的明天；;把握4月份后期的春季房交会、五月份旅游经济的东风，销售推广重点开始从公寓转向写字楼；因此这二个月是工程写字楼局部在XX商务市场的冲刺时期，一定要加大推广力度，加大推广投入。

写字楼市