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品牌推广策划方案6篇(产品品牌营销推广策划方

案)

品牌推广策划方案1

一、品牌的战略目标

凡事预则立，不预则废。针对企业的现状和前景，为品牌今后的发展

方向提前指明非常有必要。

经过前期的市场调查和分析，综合企业意向和观点，我们谨慎提出，

企业经过三年的精心运营，使品牌在本省下游终端零售商或加盟户中尽人

皆知；在全省至少建立100个直供零售点和加盟店，第三年的销售额实现

3000万元以上。

在五年内，运用业已成熟的经营模式，直供零售点和加盟店覆盖周边

省份，品牌知名度也提高到相应的高度，第五年的销售额实现8000万元

以上。在接着以后的三年内，市场网络应放眼全国乃至国际市场。在其他

省份和国际市场至少建立三百家以上的直供零售点和加盟店，品牌知名度

和美誉度进一步提升至省内和国内知名品牌的水平，第八年销售额实现

1.5亿元以上，同时建立自己的设计与业务发包中心。此战略目标及其实

现步骤暂称为三“二三战略”。

二、竞争战略选择

在分析市场和评估企业现有资源以及业主倾向的基础上，我们提出以

下二种竞争形式为企业今后品牌的竞争战略形式。

1、业务专业化

鉴于品牌为成衣类商品商标，同时由于服装行业为不落的产业及企业

拥有的专业技能。因此，长期专注于服装行业的经营较符合个人事业和企

业发展的战略方向。

2、价值链截取战略

截取产业链中最有附加价值的环节加以经营符合企业利益最大化原

则。在长期中，企业应选择服饰设计、销售和品牌推广的经营环节。出于

人才和资金的限制，目前仅从事销售与品牌推广。在难以准确预测的未

来，为了应对国家可能的产业升级或市场变化对服装业经营环节价值的重

新评估，企业这种价值链截取战略本身必须包含转型时的灵活性和适应

性。（这种战略形式出自本人独创的思想体系）

上述竞争战略形式是企业现在乃至今后很长一段时期内生存与发展的

方式，其他经营与管理环节都应围绕这些战略展开，并依此形成规范化和

竞争对手难以效仿的核心优势。

三、品牌的经营模式定位

综合市场状况，结合品牌的战略目标和竞争战略形式，及进行必要的

论证，我们对品牌的经营模式作如下定位。

1、忠诚性的零售直供模式（本人的创新模式）

现实中，我们将企业定位为厂方是恰当的，尽管企业不生产一条裤

子，但毕竟品牌的裤子是企业提供的。诚然，如单纯照搬别人的厂商模

式，较难形成竞争优势。另外，据调查与经验分析，许多零售商缺乏与

厂方共同培育市场的耐心，十分倾向于短期收益；同时，对厂方有无提供

营销支持，大多持无所谓态度或缺乏审视。这些都表明企业与零售商之

间，积极构建忠诚性的零售直供模式十分必要。因为，这种模式在竞争市

场中有明显的区别特征，也非常有利于打造企业和品牌的核心竞争优势，

也是实现战略目标的前提保障之一。

忠诚性的零售直供模式的核心思想是真诚提供服务而不仅仅是提供产

品，牺牲当前利益而共同培育市场，谈化厂商交易关系而突出相互依存关

系三方面。具体表现为提供销售指导、培训、方案的制订、陈列设施、快

捷的物流和信息的双向反馈通道；提供促销指导、促销品和宣传册、帮助

如何收集信息、售后服务、必威体育精装版推广策略和理念、广告支持和协助制订针

对性的促销方案；专人分片区处理和协调与零售商的日常事务，并实行个

人负责制；在统一利益下，实行交易单据化和内部化，就如零售商是企业

的一个独立核算部门一样。

2、战略伙伴关系的加盟模式（本人的创新模式）

在现今的市场环境下，不管品牌有无知名度和美誉度，想做盟主和想

加盟的业主都很多。在众多加盟方式中也有不乏创新性的，但是各品牌拥

有者在强调和维护自己利益时总是刻意忘记加盟者利益实现的可能性，有

些甚至连如何维护品牌的持久影响力方面都能窥见明显的急功近利倾向。

尤其值得一提的是，在具体的加盟模式中要求加盟者总是多过要求自己，

善于描绘盈利前景却忽视风险因素，进入方式详细而退出方式模糊。这样

的加盟模式即使是创新性的，我们也会加以排斥。

要想取之，必先予之。这是我们设计加盟模式的指导思想，而与加盟

者结成战略伙伴关系则是加盟模式中隐含的主要理念。

A、入盟机制

对新加盟者资格的审查应在战略的高度进行，重点审查对品牌的拥护

和对品牌发展战略的认可两方面；资金实力、销售能力、营业位置和从业

经验是次重点。