淡市营销-淡市下营销关键点.pptx

淡市营销-淡市下营销关键点;环境;二、服务模式分类;

找准需求

往往关注到开发商对于赢利和品牌的需求，但在战术安排上，我们又很容易把问题考虑得过于简单化，只是站在项目的角度去出发，就事论事。事实上，通过和老板的反复沟通，我们是可以探寻到老板的隐性需求，例如在政府、同行或兄弟单位前挣面子，或者换取银行的信任与贷款支持等等。这些都需要在战术上予以明确落实。

深入真正的问题

项目卖点和价值点往往是显而易见的，我们考虑到细分市场和客户价值了吗？

战略和策略阐述过于简单，迅即进入战术部分，展开长篇幅的演绎；

充分讨论形成清晰策略

报告未经事先充分讨论就开写，思路不清晰、条理结构松散。这是最普遍的问题，导致结果是评审受打击、加班返工、效率低下。

建立致胜关键因素体系

不能再凭着过往惯性或个人感悟去做事，有必要把自己清空归零，重新建立起一套有序的技术步骤，确保成果质量可靠。;;找准核心竞争力，选择最佳策略;节点控制;项目成功的关键举措;A类客户;;11;“十万礼包派送”

“蓝色盛典体验计划”

万科兰乔圣菲，深圳新中心首席纯别墅府邸，万科TOP级臻品别墅。3年研发品质凝聚，3大美国顶级团队携手演绎极致空间。连续10年行业第一万科物管负责管理。品鉴预;;Thanks!