公司市场营销计划书范例.docx

某某某公司市场营销计划书范例

一、市场营销状况

这部分应提供与市场、产品、竞争、分销等有关的客观资料，表3-1说明了某某某公司近几年销售状况。

某某某公司销售史料单位：亿美元

市场销售总规模

440

440

450

470

510

某某某的销售额

110

111

114

120

131

某某某的市场占有率

25.00%

25.20%

25.30%

25.50%

25.70%

某某某公司面临如下市场状况：

快餐食品市场正在缓慢成长。传统的街区和郊区市场已经饱和，当前大多数的销售增长来自非传统销售网点，诸如机场、火车站、办公大楼所在地。

快餐食品自然集中于汉堡包、鸡和番茄酱的销售。某些新开业的专业化快餐食品销售网点，如帝·莱特斯向成年人提供了更多的食谱选择，帕史塔棒这些销售网点对某某某形成潜在的威胁，它们正在集中于单一的快餐食品和成年人市场而不是儿童市场，恰恰成年人这一细分市场又是某某某缺少顾客忠诚的薄弱环节。

比较积极的事件是：成功地向市场投入了各种色拉和麦克德尔特三明治；儿童们对各种幸福快餐的需求经久不衰并在不断发展，趋势明显；在游乐场上成功地扩大了销售。眼下，某某某面临着两个主要问题。其一，在不改变某某某十分重视儿童市场这一传统特征的前提条件下，怎样提高成年人对某某某的忠诚；其二，当开发新销售网点地盘变得越来越困难时，怎样继续保持它市场增长的势头。

另外，通过比竞争对手在广告宣传和促销方面多花钱，某某某才得以维持市场占有率，某某某每年大的花费7亿美元，而柏格王只花2亿美元。

但是，对某某某有利的一个因素是竞争对手在处理扩张发展与保持盈利方面遇到的小麻烦。当它们扩张发展时，便很难保持盈利。但是，每一个新竞争销售网点都给某某某销售的稳定增长带来重大的困境。

某某某成功地向海外进行了扩张发展，但当美国国内的竞争销售网点日益成长时，那些海外的销售网点却丝毫不能帮助某某某在美国国内保持增长势头。

某某某面临下列一些对手的强有力的竞争：

柏格。几年来，柏格跌跤不轻。它的广告宣传很不得力，而且没有开发什么特别的新产品，其唯一积极的因素是某某某幸福快餐的后尘，模仿这一产品并增加它的早餐快餐食品的花色品种。

文帝。它是一个奋斗中的快餐食品公司，当文帝中断了有效的“牛排在哪里”的活动之后，顿时失去了它的市场营销发展势头。

肯塔基炸鸡。它正前进在增加它的销售网点的大道上，它将三明治加进了它的食谱之中，其广告“只有我们对鸡的烹调才是正确的”这一口号十分有效。估计它会继续增加它的销售网球点，而且它会采取更大的广告宣传活动，绝不会满足于已取得的成果。

帝·莱特斯。尽管它还远远不是一个主要竞争对手，但却代表一种思想，而这种思想对某某某是有害的。它用帕史塔棒加色拉食谱的办法来吸引成年人，尤其午餐时备受欢迎。帝·莱特斯还投其所好，向成年人提供了他们认为更有营养价值的快餐食谱。尽管其在流动资金方面存在问题，但它的很多快餐店却经营得很好。

各品牌市场占有率发展趋势

年份

某某某

柏格王

文帝

哈帝

肯塔基炸鸡

塔科销售网

1986

25.0

9.0

5.4

5.4

18.4

7.5

1987

25.5

9.5

5.7

5.6

18.6

7.5

1988

25.3

9.6

5.8

5.7

18.7

7.3

1989

25.5

9.5

5.8

5.7

18.7

7.4

1990

25.7

9.5

5.8

5.7

18.7

7.4

二、问题与机会分析

营销人员制定营销计划的第二步是分析企业面临的问题与存在的机会。某某某公司发现它面临如下问题：

①现场试验发现，顾客对某某某潜在的新快餐食品评价不同。

②适于某某某开设新销售网点的潜在地盘十分有限。

③帝·莱特斯在经营成年人快餐食品销售力方面表现出极大的潜力。

④各竞争对手纷纷向市场投放各种各样的幸福快餐，文帝用土豆王玩具来配合，成功地进行了幸福快餐的促销。

⑤顾客反映某某某最近组织的意在以成年人市场为目标的两次游戏性促销活动中的游戏太复杂了。

⑥由于很难雇到合格的工人及随着食谱花色品种的增加给保持寺质量带来困难，使麦当劳的快餐食品本身的质量和服务质量都在下降。

与此同时，某某某公司发现企业存在如下机会：

①市场调查表明，顾客将对某某某即将推出的自由挑选全营养小果子面包作出积极的反应。

②某某某在非传统开店的场所开设的销售网点相当成功某某某的地区合作团体和当地特许经营组织的市场营销能力在同行业中都是最强的。

③某某某投放市场的各种色拉取得了成功。

④所有快餐食销售链的产品都正在受到营养学专家的批评。

三、营销目标与行动方案

在进行完上述步骤之后，营销计划的制定者要做的下一步是确定市场营销；目标与行动