销售部薪资管理办法.doc

PAGE

PAGE2

房地产销售部薪资管理办法

1目的

1.1规范销售部工资管理，确保以计划为中心进行考核、审批，保障经营指标的有效落实，同时与开发公司整体薪资管理办法相统一。

2适用范围

2.1适用于某某开发公司销售部人员的薪资管理

3职责

3.1销售部负责基础工资及计提工资的提报

3.2财务部负责计划与实际收入的审核

3.3行政管理部负责计提比例的审核与审批

4总则

4.1按照公司经营和管理模式，遵照国家有关劳动政策和公司其他有关规章制度，特制定本办法。

4.2本着按劳分配、多劳多得的分配原则，鼓励员工努力完成本职工作。

4.3坚持工资增长以当地工资指导线为原则，坚持以当地市场工资标准为工资基础的原则。

4.4以员工的技能、学识、经验的应用情况，为企业所做贡献等因素核定员工报酬，适当向劳动强度大、责任重大、技术含量高、创造高效益的岗位倾斜。

4.5员工实行岗位基本工资+岗位效益工资的岗位工资制度。员工按月领取工资的同时，按规定缴纳个人所得税。

4.6本办法适用范围：长春某某房地产开发销售部全体人员。

5岗位基本工资标准

5.1销售部人员岗位基本工资按下列标准执行：

营销总监

销售

经理

策划

主管

销售

外业

销售

内业

销售

主管

置业

顾问

2000

元/月

1800

元/月

1500

元/月

1300

元/月

1100

元/月

900

元/月

900

元/月

5.2人员基本工资标准随着岗位及某某建设集团的工资调整进行调整，调整人员岗位基本工资标准必须以书面形式报某某开发公司总经理批准。

6岗位效益工资标准

6.1销售部人员按岗、按月采取以完成商品房销售任务为基数提成，依据定额提取（以下简称计提）岗位效益工资。计提的具体办法是：

6.1.1按当月累计

6.1.2

6.1.3非直接销售人员的岗位效益工资，按销售部月完成商品房销售任务总数、回款总额计提岗位效益工资；销售主管直接参与销售，按销售业绩提成，计提比例高于置业顾问0.02%

6.1.4

营销总监、销售经理、策划主管、销售外业、销售内业、销售主管、置业顾问岗位实行以完成商品房销售任务为基数提成的形式计提岗位效益工资。计提的任务数、比例是：

6.2销售部人员计提效益工资须遵循下列基本原则：

6.2.1因退房、换房导致销售任务数、计提比例、回款额发生变化的，则在退房当月将计提工资扣回，同时在当月销售计划中减去退房面积

6.2.2销售以累计方式考核月计划，若超额完成当月商品房销售任务，超额部分可计入下月商品房销售任务，但不得重复计提

6.2.3若没有按累计计划完成当月销售任务，则按本办法执行，若在其后的月份累计完成可将扣除部分同时补齐，最终以年度商品房销售任务完成情况为

6.2.4销售员年度商品房销售任务为销售部年度商品房销售任务/人数

6.2.5代售房源、定项销售及抵帐房源提每套提成200元

6.2.6

7离职置业顾问岗位效益工资管理

根据房地产行业受市场影响、置业顾问流动性较大的特点，结合项目的实际情况，为了保障置业顾问和公司的利益，本着客观、公正、求实的原则，对离职置业顾问的岗位效益工资计提，特制定本管理办法。

7.1置业顾问离职：

7.1.1置业顾问离职时由销售经理指定的置业顾问接替其全部工作（已成交及未成交客户）并需要填写《离职交接

7.2置业顾问岗位效益工资计提的依据是所负责客户已经全部房款付清。离职置业顾问的岗位效益工资计提，根据其提出离职申请时客户已交纳（到账）的款项，分为以下几种处理办法：

7.2.1如果客户只交纳保留金、定金，离职置业顾问不提取岗位效益工资

7.2.2如果客户已经交纳部分房款，完成签约（商品房买卖合同及贷款合同），该部分岗位效益工资

8附则

8.1销售员年度商品房销售任务应随销售人员数量的增减进行调整，同时进行提成比例的调整；

8.2完成公司交办的非计划内的商品房销售任务，其效益工资采取一事一定的标准计提，计提标准由公司总经理确定。

8.3销售人员计提岗位效益工资按下列程序办理：

8.3.1各项目组按月拟出年度商品房销售计划并呈报总经理

8.3.2项目组将公司总经理批准的年度商品房销售计划按月落实到每位销售员，

8.3.3各项目组按月考核销售人员商品房销售计划完成情况并按岗位拟出计提岗位效益工资呈报表送

8.3.4

8.3.5

8.4销售部员工若调离本公司或离职，需将所欠借支款补清后方可办理相关手续。

8.5本办法自公司总经理审批后开始施行。

9销售部奖惩制度

9.1