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半年销售述职报告6篇

半年销售述职报告篇1

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！

20__年即将过去一半，在这半年的时间里通过努力的工作，销

售额对比去年同期度明显上升。虽然没有实现公司预期的最高销售

目标。但是也有了一点小小的收获，靠近年终，我感觉有必需对自

身的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自身，以至于把工

作做的更好，自身有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我

对一年的工作进行简要的总结。

上半年，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，乐观搭配

销售总监做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、乐观开拓

市场，努力完成下达的销售目标。现将个人工作述职如下：

1、市场任务完成情况。

我负责__等局部地区的销售工作，该地区去年销售签约7台，

实际发货6台，与去年同期签约持平。开发的新客户销售也基本稳

定，对新客户走访量也有所突破。

2、重新捋顺销售客户。

在原有的销售客户的基础上，精耕细作。以各无锡市场为中心，

从一个一个市场入手，和每个客户细致沟通，耐性做工作，并搭配

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售后、在相关领导的.支持下，逐一解决售后服务等各项问题，让客

户重拾产品的信心。

3、设备汇款情况。

做好__等局部地区各月市场销售分析工作，落实回款进度并向

公司领导汇报各月完成情况，有以下客户由于其他原因，导致目前

设备款回款比较困难：a、朝旭b、道康c、光驰d、常盛，其他客

户回款正常。

虽然__等局部地区市场销量与去年持平，但仍存在一些问题：

1、销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的

激烈竞争反映不足快速，失去一部分销量。

2、客户售后与设备维护不到位。导致多数客户对我司设备不满、

信心下降，特别是鑫燕物质设备，一年多都处于调整阶段，该司本

准备有计划上第二台的，另该司的客户群分布也比较广泛，大多都

是有确定年限的老客户，并直接影响了该地区销售量的下滑，就已

经知道受其影响的实现了6家以上！感谢公司领导的及时支持，目

前该情况有所改善，但仍需一段时间，来完善除掉此次影响。

结合去年销售工作取得的成绩及存在的问题，并依据现有工作

情况，计划从以下几个方面来开展销售工作：

1、加强市场推广、宣传力度。

在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效

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促销方式或商务手段，确保市场的占有率；搭配实施销售展会活动。

2、健全营销网络。

完善老客户回访量、争取从老客户再新增台数，搭配售后协调

与客户工作、加添新客户探望量。

3、听从大局，团结协作。

在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司

领导布置的各项工作，乐观为其他同事的工作创造良好的氛围和环

境，相互敬重、相互搭配。同时，勇于开展批判和自我批判，对其

他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正；对自身在工作上的

失误也能努力矫正、自动承当责任。

20__年我仍会和全部销售人员一道努力拼搏，力争完成公司下

达计划销售量，为实现突破目标销售量的目标而奋斗。

半年销售述职报告篇2

加入xx公司也有一年时间了，回想起来时间过得还挺快的，在

xx各位领导及各位同事的支持帮忙下，我不绝加强工作本领，本着

对工作精益求精的态度，认真地完成了自身所承当的各项工作任务，

工作本领都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好

的基础，现将我的一些营销心得与工作情况总结如下：

一、营销心得

不要轻易反对客户。先倾听客户的需求。就算有心见与自身不

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和也要委婉的反对，对客户予以确定态度，学会称赞客户。向客户

请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他

们所做的工艺。实事求是。针对不同的客户才略实事求是。知已知

彼，扬长避短。

做为一名合格的营销人员首先要对自身所售产品特别熟识了解，

了解自身产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才

略更好的向客户呈现自身与产品的专业性，才略迎得客户的关注与

信任。当然对竞争对手也不要疏忽。要有