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公司营销活动总结（精选7篇）

公司营销活动总结（精选7篇）

所谓的活动营销是指企业通过介入重大的社会活动或整合有效的

资源策划大型活动而迅速提高企业及其品牌知名度、美誉度和影响力，

促进产品销售的一种营销方式。下面是小编整理的节营销活动总结范

文，欢迎参考。

公司营销活动总结篇1

(一)、国庆销售计划及完成情况

xx店空调课国庆销售任务为73万元(去年同期)，实际完成

41.6961万元。销售数量为152台，销售金额完成任务56%。

(二)、市调，xx店空调数量占比25%，金额22%，国美1店数量

占比23%，金额占比28%(含格力空调)，xx店数量25%，金额24%，

(含格力空调)

(三)A，B，C卡，现金卡和抵值券使用，A卡三菱电机使用500元

属于厂家的电费补贴，B卡未使用，C卡合计使用18403元，占销售

比为4%，美的使用8959元，占销售比为6%，C卡使用权限是销售

总金额2%，C卡除去系统控价高和美的厂家国庆政策补差实际使用，

C卡占比为3%，海尔使用C卡9344元，销售占比6%，国庆C卡权

限为10%，有结余。希望采购部以后增加美的C卡权限为3%-4%，

海尔C卡为6%-8%，现金卡使用200元，占比0.13%，抵值券11099

元，3%。

(四)价格，库存，价格没有问题，只要对比顾客价格做到最低，以

成交为主，国庆各品牌库存机，中低端配比都可以，没有预定。

(五)、国庆年主要销售特点

国庆客流量比去年同期下降很多，除海尔，科龙，海信所有品的

销售都比去年同期有所下降，其中增幅最多的是海尔空调，同比上升

113%，增加82118元，其次科龙增长260%，增加40508，海信增

长32%，增加4497元，下滑严重的是美的-41%，下滑金额101391，

松下-530%。下滑金额95167，(去年松下空调有7.7万工程)

国庆销售呈现下降的原因，主要由以下原因购成：

1、国庆促销不够有吸引力

买400送200，买800送400，只限小家电的专属产品，对大家

电带动不大。小家电专属产品的送券国庆期间没有用在空调上，对空

调销售无带动作用，相对于国美苏宁我们公司的活动没有亮点，国庆

机期间的销售，没有八月份三亚店0元购销售的火爆。苏宁国庆活动

内容单品买500送100，1500返200，2500返300，3500返400，

预约10元等100元，20元等于200元，50元等500元，国美1500

返100，2500返200，3500返300。相对比较我们公司的活动对大

家电的拉动不是很大。我们公司活动的宣传比较单一，针对性不强，

建议公用短信平台信息，这次光大肯德基券活动比较成功，送出495

份。顾客得到了实惠，反馈较好。

2、销售人员问题

美的空调两位导购员，都是新人，对公司流程不够了解，销售技

巧较差，导致美的空调这次国庆严重下降-41%，下降10万，这次十

一xx地区我们排名第二，苏宁一店88套，销售20万左右，切高端机

型销售占比高，我们销售159386万，59套，松下空调，导购人员销

售意识不强烈，和近期受抵制日货影响，下降-530%，海尔，科龙，

海信出现逆势上涨，海尔，科龙，海信导购员都是老员工，销售技巧

较好，拼抢顾客意识强烈，公司流程较熟悉，套购能力较强。海尔导

购员带套购能力较强，再加上高端客人，对海尔整个产品的喜欢，对

海尔的销售增长也有一定的帮助。

3、课长对国庆预估不足

国庆前夕虽对美的空调导购培训，但还是造成国庆美的空调销售

严重下滑，没有对国庆做一个很好的销售预估和合理的判断，也是造

成销售下滑的一个重要原因。我们基层领导没有更好地灌输公司政策，

和及时反馈别的商场的活动信息，需要检讨。

4，国庆市场占比

国庆期间我们空调在整个是xx的空调市场产比处于中等水平，美

的三亚排名第二，海尔三亚排名第一，科龙三亚排名第一，海信三亚

排名第二，三菱重工三亚排名第二，三菱三菱电机三亚排名第二。

5、客诉，物流，售后问题

国庆期间物流配送，售后安装未出现