联纵智达-钱江啤酒—NO144 钱啤集团《终端导购管理手册》.pdfVIP

钱啤集团

产品品牌零售终端导购（促销）人员（促销）人员管理标准

执行手册

浙江钱啤集团营销中心公司

二OO二年元月

为客户创造利润是我们的天职！上海联纵智达营销咨询有限公司咨询作业文件

目录

一．导购（促销）人员的类型……………………………3

1．专职导购人员……………………3

2．兼职导购人员……………………3

3．临时性导购（促销）人员………………………3

二．导购（促销）人员的招聘与培训……………………4

1．导购人员的招聘…………………4

（1）专、兼职导购（促销）人员…………………4

（2）临时性导购（促销）人员……………………4

2．导购（促销）人员的培训…………………………4

（1）培训的内容………………………5

（2）培训的方法………………………5

（3）上岗与考核………………………5

三．导购（促销）人员的薪资与管理………………………7

1．专职导购人员的薪资………………7

（1）保底工资…………………………7

（2）奖励工资…………………………7

（3）考评系数…………………………8

（4）专职导购人员的薪资……………………………8

2．兼职导购人员的薪资………………10

（1）基本工资…………………………10

（2）奖励工资…………………………10

（3）考评系数…………………………10

（4）兼职导购（促销）人员的薪资…………………10

3．临时性导购（促销）人员的薪资…………………10

3

（1）临时导购（促销）的薪资支付方法…………………………10

（2）薪资设计的注意事项……………………