阳太能营销策划书.docVIP

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TOC\o1-3\h\z\u1前言 1

2.市场环境分析 1

2.1宏观分析 1

2.2市场状况 2

3．市场机会分析 2

3.1市场潜力 2

3.2市场容量 3

3.3销售预测 3

4．SWOT分析 3

4.1太阳能充电器的优势 3

4.2太阳能充电器的劣势 4

4.3市场机会 4

4.4市场威胁 4

5．目标市场营销策略 4

5.1市场细分 4

5.2目标市场 5

5.3市场定位 5

5.4营销策略 6

6市场营销策划实施细则和行动方案设计 8

6.1广告宣传 8

6.2风险控制 9

附录 9

1前言

作为最有前景的新兴太阳能产业，国内太阳能电源的生产厂家和生产规模快速增长，其巨大的经济效益也吸引着越来越多投资者的目光。

此策划书是针对旭源太阳能充电电器销售的策划，目的是使企业能够更好的了解市场行情，扩大市场占有率。

2.市场环境分析

2.1宏观分析

太阳能充电器作为太阳能数码移动电源，能将太阳光这一取之不竭的清洁能源转化为电能，并对手机和MP5等数码产品进行充电，不仅为社会节约了大量能源，而且也有效保护了环境。随着人们生活水平的日益提高和数码技术的不断发展，手机、数码相机、MP3等数码产品的普及率在国内急剧增加，因此做为这些数码产品的附带设备，充电器市场必然也是一个庞大的市场，如果太阳能充电器完全替代普通充电器的话，这将是一个数百亿规模的市场。

2.2市场状况

随着经济的持续稳健增长趋势，居民人均每年可支配收入超过1.5万元，标志着已步入高消费城市。随着市民购买潜力水涨船高，数码产品的普及率也逐步提高，这也带动了充电器市场的发展，近几年，市政府大力提倡节能环保，制定了一系列的政策来支持节能产业的发展，市民的生活水平的提高也增强了节能环保意识。新能源应用产业符合这个市场的发展要求。

3．市场机会分析

3.1市场潜力

在目前的充电器市场上，大多数都是普通的充电器，而作为新型节能环保产品的太阳能充电器还没得到推广，市民很少听说有这种产品，但了解后想购买的人却很多，根据调查分析，太阳能充电器有很大的潜在市场空间，该产业的发展潜力非常大。

3.2市场容量

目前太阳能的开发生产企业很少，据调查了解，太阳能作为新开发的科技环保产品，它必然会冲击普通充电器市场，抢占高额的市场容量。

3.3销售预测

综合上面两个因素可以预测到产品一定会得到热销，成为充电器产业的新一代主流产品，由于它在性能上比普通充电器更优越，完全可以替代普通充电器。因此在三年内必将成为所有数码产品的标配、20年后有稳定的利润、100年内会有更巨大的市场。”

4．SWOT分析

4.1太阳能充电器的优势

一.内容涵盖丰富，产品特点符合消费需求；

二.产品价格合理，外形时尚，携带方便，适用于应急场合，使用方便、安全；

三.符合现时代需求，环保，节约能源；

四.太阳能充电器尚未全面推广，市场空间大，有很大的发展潜力；

五.同类竞争企业不多，在国内只有几家企业生产该产品，同类产品和替代产品少，竞争力度小，有很大利润空间。

4.2太阳能充电器的劣势

一.品牌知名度不高，消费者对太阳能充电器了解甚少或完全不知；

二.现有的锂子充电器价格很低，强烈冲击着该产品的市场占有率；

三.宣传力度不够。

4.3市场机会

一．消费者购买力的提高；

二.数码消费市场将呈增长态势，对充电器的需求将持续增加；

三.消费者喜欢追求潮流，喜欢功能先进的产品。

4.4市场威胁

一.市场份额的逐步增长会引起同类企业等的打压；

二.同类产品的进驻会该企业产品市场空间的挤压；

三.数码附属品消费朝着多样化、个性化方向发展。

5．目标市场营销策略

5.1市场细分

?根据消费群体具体情况，细分出18-40岁这一年龄段拥有数码设备的消费群，以及喜欢外出旅游的消费者、经常出差的商务人士和从事野外作业的人群，由于现在人们生活水平普遍提高，生活质量也相应得到提高，所以外出旅游者逐渐增加，加上现代社会的经济发达，商务来往也越来越频繁，因此，以上消费群是一个庞大的市场群体。

5.2目标市场

一.学校：这一个市场是手机、MP5、数码相机等数码设备拥有者密集地，特别是大学校园，数码设备的普及率极高，据在一所本科院校所做的调查显示，大学生的消费行为相对自由，而且这一个消费群体对新产品具有很高的购买欲，特别是像太阳能充电器这种科技新产品，又符合当代节能环保的要求，更能引起具有高素质的大学生们的关注与接受。

二.写字楼：写字楼云集了很多商务人士，由于又经常进行商务来往，所以这一人群出差频繁，他们又是数码设备的拥有一族，出差在外突然手机没电从而影响