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督导绩效考核指标量表
考核期间：年月
被考核人
督导姓名
职位
督导
部门
市场运营部
考核人
营销总监姓名
职位
营销总监
部门
市场运营部
任务
绩效
序号
考核项目
权重
指标要求
评分等级
实际业绩
得分
自评
上级
结果
1
回款额
25%
考核期内销售额/销售量达到1000万元以上
完成1000万，25分，每少50万，扣3分
2
销售计划达成率
15%
考核期内销售计划达成2000万
完成2000万，15分，每少100万扣2分
3
销售利润率
10%
考核期内销售利润率达10%以上
10%以上利润率10分，每少0.5%个扣2分
5
销售费用节省率
10%
考核期内销售费用有效控制200万以内
200万以内，10分，每超出1万扣2分
6
核心客户(渠道成员)保有率
5%
考核期内核心客户(渠道成员)保有率达90%以上
核心客户保有率在90%以上5分，90%以下3分，85%以下0分
7
新增客户(渠道成员)数量
10%
考核期内新增客户(渠道成员)数量达20家以上
完成20家10分，每少一家扣2分
8
新产品销售收入
5%
考核期内新产品销售收入达到500万元以上
完成500万5分，每少10万扣1分
9
核心产品销售收入
5%
考核期内核心产品销售收入达到1000万元以上
完成1000万5分，每少100万扣1分
10
巡店和结果提交
5%
考核期内，要求巡店次数不低于10次/单
完成5分，低于10次/单得0分
加权合计
行为
考核
序号
行为指标
权重
指标说明
考核评分
自评
上级
结果
1
2
3
4
加权合计
总分
总分=业绩考核得分×%+行为考核得分×%=
考核人
签字：
年月日
备注：
把相关数据换成你们自己的即可！
把行为考核完善即可。
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