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公司促销策划方案(14篇)

公司促销策划方案1

一、可口可乐市场分析

可口可乐公司诞生于1886年，总部在美国的亚特兰大，是世界软饮料销售

的领袖和先锋，拥有近400种饮料品牌，畅销世界200多个国家和地区。20_年

可口可乐品牌价值高达674亿美元，位居全球榜首。

1927年可口可乐在中国设立了第一家分公司，1979年又重返中国。至今已

在中国投资达12亿美元，到20_年，在中国内地已建有29家装瓶公司及32家

厂房，拥有中国籍员工2万人。产品以可口可乐、雪碧、酷儿等为主导产品覆盖

碳酸饮料、果汁饮品、汽水、茶饮料等几大领域。可口可乐公司在中国软饮料市

场上占主导地位，在中国碳酸饮料市场的占有率超过52%，连续八年被选为中国

最受欢迎的饮料。

1.可口可乐公司在中国市场的外部环境分析

对可口可乐在中国市场的外部环境分析，有利于找出外部环境为企业提供的

可以利用的发展机会以及外部环境对企业发展所构成的威胁，以此作为公司在中

国市场制定战略目标和战略的出发点、依据和限制的条件。

1.1.可口可乐的宏观外部环境分析

对可口可乐公司中国市场的宏观环境分析，是确认和评价政治法律因素、经

济因素、技术因素、和社会人文因素等宏观因素对企业战略目标和战略选择的影

响。

1.1.1政治法律因素环境分析。

可口可乐在改革开放的初期重返中国。几十年来，我国政治环境稳定，民族

团结统一，经济环境相对稳定，人民生活水平逐步提高。借着我国改革开放吸引

外资，支持外资企业来中国投资的春风，可口可乐公司在中国有了巨大的发展。

经过二十多年的发展。虽然我们还处在社会主义初级阶段，社会制度还不够完善，

但我国政府支持外资，尤其是支持国际知名片牌在中国发展的政策一直相对稳

定，政府的产业政策和税收政策也相对稳定，这给可口可乐在中国的发展壮大提

供了良好的政治法律环境。

二、市场环境分析

3.定价

1)在谷歌、百度、新浪、腾讯等投入广告费用：1000，000

2)动漫设计、广告植入：300，000

3)网络视频、论坛、博客费用：80，000

4)移动、电子附件费用：20，000

5)关系营销：50，000

6)促销、活动费用：30，000

三、市场预测

1“可口可乐”亦远较其他类似饮料，更为有利。尤其外省人，对此名字，

及其优良品质与最佳口味之印象仍深。

以下各点为“可口可乐”在顾客心理方面亦更占优势之有利条件：

第一、“可口可乐”为美国生产之最优良饮料，拥有世界性声誉，在全球市

场均处于领导地位。

第二、每瓶六两半装，只售新台币四元，堪称价廉物美。

第三、四季咸宜，令人心旷神怡，万事如意。

可口可乐以标榜“正宗”、“原创”、“独一无二”而使消费者相信它具有

无可替代的价值。

2可口可乐网络营销策略中采用了广告片、活动官网、三维视频、卡通动漫、

屏保、贺卡等多种形式。

借活动、新闻、事件来推品牌，都是要推动销售“跑”起来以创意型网络活

动或故事为推广的切入点，充分利用网络媒体、网络论坛、网络视频、SNS、IM

及网络博客等平台的媒介传播和互动沟通价值

通过网络吸引足够的人气，让更多的消费者喜欢和更多的了解可口可乐。

3论坛、SNS等平台有一个比较强大的功能，它能够让更多的消费者在最早，

最短的时间内了解到哦可口可乐的必威体育精装版品牌，因而可以增加一定的销售量。

4.通过点击率和访问量，增加了产品的知名度，是品牌深入消费者心中。

公司促销策划方案2

一、目的：中秋节前后的大力宣传、渠道压货和终端促销，提高品牌知名度

和产品销量。

二、时间：8月25日——9月27日

三、目标客户：终端客户

四、活动产品：

五、活动内容：

1、首单进货6万元活动政策：

专业培训：8月25日，8月28日，8月31日，针对店内所有员工进行培训。

葡萄酒品鉴酒会：免费提供培训，酒会用酒免费提供，酒会讲酒、侍酒免费

提供宣传物料设计提供：X展架，条幅、宣传手册等。

活动期间在店内显著位置进行堆头设置，并有专人负责推荐，店内全员销售。

2、针对终端客户：

活动主题：“葡萄美酒中秋献礼有买即赠活动全面开