以顾客为主的商品结构讲述课件1.pptxVIP

以客主的商品构述件

?商品构的基本概念?以客主的商品构?商品构化与新?案例分析CONTENCT

01引言

程背景当前市争激烈，商品构需要不断化以足客需求。客需求多化，企需要了解客需求并提供足需求的商品。商品构是影响企盈利的重要因素，化商品构可以提高企争力。

程目02掌握以客主的商品构化方法。了解如何根据客需求整商品构。掌握商品构化的践技巧。0103

02商品构的基本概念

商品构的定商品构：指企根据目市的需求特点，商品行分、合、排布，使之形成属性的架构。足消者不同需求的商品种、格、商品构是零售企足消者需求的体，是企市争略的重要体。

商品构的重要性足消者需求合理的商品构能更好地足消者的需求，提高消者意度。提升售通化商品构，提高商品的列和推广，可以提升售。降低存成本合理的商品构有助于企根据市需求行存管理，降低存成本。

商品构的构成要素100%80%80%商品格商品种商品属性指根据商品特征和消者需求划分的商品，如服装、家等。指商品的品、功能、品牌等属指同一商品中因量、尺寸、性能等不同而划分的格，如大小、短、厚薄等。性，是消者商品的依据。

03以客主的商品构

客需求分析需求分与先排序将收集到的需求行分，明确各需求的先，商品构提供依据。客需求研通市、等方式，深入了解目客的需求、偏好和行。客需求化关注市化和客需求化，及整商品构以适市需求。

品定位与差异化明确品定位差异化策略品牌形象塑造根据客需求和市争情况，明确品的目市、品牌形象和争。通新、特色、品等方面品差异化，以足不同客群体的个性化需求。化品牌形象，提升品牌知名度和美誉度，增客忠度。

商品合策略商品度与度商品互性商品更新代根据市需求和策略，合理划商品的度和度，以足不同客群体的需求。确保商品之具有良好的互性，提高客决定期更新商品，保持商品的新度和争力，吸引客持关注。策效率，增加售机会。

商品列与展布局商品列技巧展示列管理与合理划商品列布局，突出运用列技巧，如色彩搭配、通展示、互体等方定期和整列，保持商重点商品，便于客和照明等，提升商品的吸引力和美感。式，激客的趣和参品列的整、美和吸引力。与度。。

04商品构化与新

商品构化品管理商品行分管理，根据售数化原据和消者反，合理安排各品商品的比重，提高整体售效果。以客需求向，根据市化和消者行整商品构，确保商品合足不同消群体的需求。价格策略根据成本、争状况和消者心理期，制定合理的价格策略，提高商品争力。

商品新策略新方向知保关注市和消者需求化，不同消群体推出个性化、差异化的商品，足消者日益多化的需求。加知保意，新商品申利、注册商等，企合法益。新流程建立商品新，通市研、意征集、品制等，商品的新开。

新品开流程与管理需求分析研与制上市推广新品的潜在市需求行分析，估市潜力和，新品开提供决策依据。研行新品研，制定新品的上市划，通广告宣、促活等方式提高新品知名度，促售增。行品制和小模生，确保新品的可行性和量。

05案例分析

案例一：某商平台的商品构化通数据分析和用研，化商品分和推荐算法，提高用体和化率。描述某商平台通用行数据和物行分析，化了商品分和推荐算法。他将商品按照用需求和行分，并利用推荐算法用提供个性化的物体。一措著提高了用意度和化率，增加了售。

案例二：某品牌的品差异化策略通新和功能差异化，足不同消者需求，提高市份。描述某品牌不同消者群体，推出了多款具有差异化功能和的品。些品在外、性能和价格等方面都有所不同，足了不同消者的需求。通一策略，品牌成功吸引了更多目客，提高了市份。

案例三：某零售商的新品开与推广描述某零售商在市研中，某一分市的消者某品的需求未得到足。于是，他开了一款新品，并目客群体制定了有效的策略。通上下多渠道的推广，品迅速得了市可，零售商来了可的收益。

06与展望

程客需求本程了客需求在商品构中的重要性，介了如何通市研和数据分析来了解客需求，并根据需求整商品构。商品分与定位程介了如何商品行分和定位，包括根据市需求、商品特点和争状况等因素行分，以及如何不同的商品制定合适的策略。案例分析与践程通丰富的案例分析，学生了解不同行的商品构特点，并通践提高学生的操作能力。

未来展与挑数字化型随着数字化技的展，未来的商品构将更加注重数字化型，通数据分析、人工智能等技手段来化商品构，提高商品的市争力。可持展随着社会境保意的提高，未来的商品构将更加注重可持展，通保材料、能减排等技手段来减少境的面影响。全球化与本土化未来的商品构将面全球化与本土化的挑，如何平衡全球市需求与本土特色需求将成关。

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