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华为手机销售策划书（共4篇）

第1篇：华为手机促销策划书

华为手机

HUAWEI

促销策划

[文号]000000009[密级]绝密

[策划组织]华为集团广告策划部[策划人]

[职务]华为集团广告策划部门经理[策划日期]2014年11月11日

[国家、城市]中国.厦门

[地址]厦门市思明区XXXXX[邮政编码]310000

摘要

华为自1987年成立以来，在“农村包围城市”的全球化经营战略

的布局下，以亚非拉第三世界国家为基点，在不断增加企业的实力和

竞争力以及树立了品牌知名度的情况下，以此为跳板努力进军欧洲及

北美市场，虽然历程颇为艰辛但正是这种在竞争环境中的磨练锻造出

了华为“屡战屡败屡败屡战”的坚强意志，同时也促进其不断研发核

心产品和国际营销布局，使其成长为国际化的电信设备供应商。

华为在多年的苦心经营下，逐步赢得了国际市场的认可，在华为

销售收入中海外销售收入已经占到65%以上。但在发达的电信市场华

为的市场地位尚未建立，与其他著名的设备供应商相比还有很大的差

距。“知不足，而后进”，华为需要对目前的国际市场地位有一个清

醒的认识和准确的定位

目录

1:市场分析.3

1.1、促销背景31.2、促销调查主要观点.31.3、市场预测及建

议42：促销目标.6

2.1市场目标62.2财务目标63:促销提案

3.1促销主题73.2促销对象73.3促销地点83.4促

销产品93.5促销方法10

4:促销活动步骤与售后体验115:效果评估..12

1市场分析

1.1促销背景

华为自1987年成立以来，在“农村包围城市”的全球化经营战略

的布局下，以亚非拉第三世界国家为基点，在不断增加企业的实力和

竞争力以及树立了品牌知名度的情况下，以此为跳板努力进军欧洲及

北美市场，虽然历程颇为艰辛但正是这种在竞争环境中的磨练锻造出

了华为“屡战屡败屡败屡战”的坚强意志，同时也促进其不断研发核

心产品和国际营销布局，使其成长为国际化的电信设备供应商。

华为在多年的苦心经营下，逐步赢得了国际市场的认可，在华为

销售收入中海外销售收入已经占到65%以上。但在发达的电信市场华

为的市场地位尚未建立，与其他著名的设备供应商相比还有很大的差

距。“知不足，而后进”，华为需要对目前的国际市场地位有一个清

醒的认识和准确的定位

1.2促销调查主要观点1.2.1品牌形象

我们看到华为的logo就能体现出华为坚持以客户需求为导向，持

续为客户创造长期价值的核心理念，将继续以积极进取的心态，持续

围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共

同面对未来的机遇与挑战；华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，

实现自身健康成长。该公司以技术研发为核心，希望为广大顾客带来

持续价值。华为公司科技力量雄厚，拥有87000名员工中的43%从事

研发工作，截至2009年12月底，华为累计申请专利42,543件。在

3GPP基础专利中，华为占7%，居全球第五。华为数据通信认证提供

从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。HCDA（华

为认证数据通信工程师）、HCDP（华为认证数据通信资深工程师）、

HCDE，华为认证数据通信专家

其企业文化总结为“狼性文化”。此处狼性并非贬义，而是说目

标明确，确定目标后，不计代价达到目标。对于狼性文化，华为总裁

任正非曾有过详细解释，他认为更全面准确的说法是“狼狈组织计

划”，狼有敏锐的嗅觉、团队合作的精神，以及不屈不挠的坚持，而

狈不能独立作战，但很有策划能力，很细心。也正是凭借这种精神，

华为战胜了许多危机，最终取得了今天的成就。1.2.2.SWOT分析S优

势：华为持续不断的推陈出新，在价格方面的优势，很好地迎合了目

标客户，并且培养客户的忠诚度。

W劣势：虽然华为在国际上已经占有一席之地但是相比思科、朗

讯还有一定的差距，内部管理还有待完善，要避免高层动荡（如任正

非高额请孙亚芳出局的传闻，家族化等问题），在扩张中本土化进程

和本土人才引进较为落后。