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华为手机促销活动方案

促销活动目的：

旺季抢量，同时强化”步步高音乐手机，完美音质”的形象

定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以上。

促销主题和内容：

主题：”完美音质，随身畅响”

20xx年9月20日—10月31日，凡购买步步高音乐手机任

意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。

赠品介绍：

该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音

乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储

的音乐。

促销活动的开展方式：

此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司

根据各地音乐手机

完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。

礼品费用核销办法：根据各地促销活动其间的音乐手机销售

任务的完成率核销礼品金额

完成数量/任务数量×单台礼品价格

各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促

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销，不考虑补通路库存。

配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场

活动用PoP物料。

除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以

及形象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。

终端的赠品配送方式：

派驻促销员的铺货型的卖场：赠品必须由促销员控制，赠品

的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。

无派驻促销员的铺货售点：最好能借助促销活动转成现金进

货；否则，不必在此类售点开展促销活动。

现金进货的售点：由于促销礼品主要是对于实销活动的促销，

原则上不补通路库存。建议根据促销开始之前的零售商音乐手机

库存的实际情况，按照1/3或者1/4的数量补部分赠品，后续发

货则按一比一配发；而且，这种补库存的情况，必须来自于该售

点有新的订单下达。

促销活动注意事项：

从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员；另外，

还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我

们的促销活动重点在此类售点开展。

招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，

并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开始招募培养

临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于

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拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。

促销员演示样机配备。k098，k028，k128必须配真机。

陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，

在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能

使用新的背板；并且使用1—2节柜台做专门的`音乐手机陈列。

工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行。

各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售

点。尤其是人流量大的核心售点。

本次促销赠品，很好地和音乐手机”完美音质”的卖点相切

合，可以在销售时加以演示，进一步突出”完美音质”的概念。

因此，促销品的备货和补货非常关键。

抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多，越大，

销量就会成倍提升。因此，各地在9月15日前，要设法拿下关

键陈列位。

注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也

是重兵投入，参照五一联想在长沙市投放的的临促数量，

估计十一各品牌的投入力度会更大。因此，各地要注意借力

打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一

关键环节。

业务团队销售竞赛和短信互动。在国庆三天高频度互动。其

余时间每天短信通报省内各地销售。

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