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波特的五种竟争力量分析模型4

1、竞争对手：企业间的竞争是五种力量中最主要的一种。只有那些比竞争对手的战略

更具优势的战略才可能获得成功。为此，公司必须在市场、价格、质量、产量、功能、服务、

研发等方面建立自己的核心竞争优势。

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影响行业内企业竞争的因素有：产业增加、固定（存储）成本附加价值周期性生产过剩、产品差异、商

标专有、转换成本、集中与平衡、信息复杂性、竞争者的多样性、公司的风险、退出壁垒等。

2、新进入者：企业必须对新的市场进入者保持足够的警惕，他们的存在将使企业做出相应的反应，而这样

又不可避免地需要公司投入相应的资源。

影响潜在新竞争者进入的因素有：经济规模、专卖产品的差别、商标专有、资本需求、

分销渠道、绝对成本优势、政府政策、行业内企业的预期反击等。

3、购买者：当用户分布集中、规模较大或大批量购货时，他们的议价能力将成为影响产业竞争强度的一个

主要因素。

决定购买者力量的因素有：买方的集中程度相对于企业的集中程度、买方的数量、买方

转换成本相对企业转换成本、买方信息、后向整合能力、替代品、克服危机的能力、价格/

购买总量、产品差异、品牌专有、质量/性能影响、买方利润、决策者的激励。

4、替代产品：在很多产业，企业会与其他产业生产替代品的公司开展直接或间接的斗

争。替代品的存在为产品的价格设置了上限，当产品价格超过这一上限时，用户将转向其他替代产品。

决定替代威胁的因素有：替代品的相对价格表现、转换成本、客户对替代品的使用倾向。

5、供应商：供应商的议价力量会影响产业的竞争程度，尤其是当供应商垄断程度比较高、原材料替代品比

较少，或者改用其他原材料的转换成本比较高时更是如此。

决定供应商力量的因素有：投入的差异、产业中供方和企业的转换成本、替代品投入的

现状、供方的集中程度、批量大小对供方的重要性、与产业总购买量的相关成本、投入对成本和特色的影响、产

业中企业前向整合相对于后向整合的威胁等。

二、SWOT分析模型

SWOTStrengthWeaknessOpportunityThreat

“是、、四个英文单词的缩写，这个模型主要是通过

分析企业内部和外部存在的优势和劣势、机会和挑战来概括企业内外部研究结果的一种方法。

SWOT分析橫甲

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机会一o’so战略寿WO战略」

发出优势、利用机会7利用机会、兗06弱点.

咸盼一「ST战略」WT战昭J

利用优势.回避威聃•减小弱点、回理甑胁“

S-优势：比较分析企业在外部市场环境、内部经营方面相对于其他竞争对手的优势;

W-劣势：比较分析企业在外部市场环境、内部经营方面相对于其他竞争对手的劣势;

0-机会：分析在目前的市场竞争态势下企业存在的发展机会；

T-挑战：分析在目前的市场竞争态势下企业存在的威胁和挑战。

这种方法的主观性比较强。SWO分析所涉及的结果是人的认识和理解。如果人们的理解

和认识根植于事实，那么SWO分析就是一种非常有效的分析工具，它可以用来对各种群体进

行相应的分析，并且将分析进行比较。但是在很多情况下，人们的认识和理解可能不完全是事实。因此在使

用SWOT勺模型过程中应该比较谨慎。