某国际新城市场调研报告.pptx

某国际新城市场调研报告;长沙房地产市场的基本特点;项目区域位置图;阳光100

组合卖点下的优势地产;【楼盘分析】;2、交通;3、外部配套;4、小区规模及建筑形象;5、规划设计和园林景观;澳大利亚DCM设计的“都市之门”，作为国际新城社区总入口及中轴端点，正对二环线打开。高达30米的双柱，以巨大的体量、大红色鲜艳的特点，产生形、色上巨大的震撼力。双柱又如中国古代的华表，使整个项目在文化层面上与中国传统文化产生一种共鸣。

中心会所是整个项目的高潮所在，又形成大学城南疆和开放空间的视觉中心，为社区居民交流提供高尚平台。除会所之外，社区其他配套设施也十分完备，规划有游泳池、健身房、幼儿园、九年制义务学校等。

从以上的描述我们可以看出，阳光100作为一个大型的社区，其规划大气磅礴。;6、客户群分析;7、销售价格;户型设计;销售现场;营销特色;阳光100的活动营销;物业管理;开发商品牌和实力;阳光100为何畅销？;第四，阳光100俱乐部的功劳不可小觑。阳光100前期的活动都是以阳光100俱乐部的名义推出，定时巩固和稳定俱乐部会员对该公司和项目的信心度，而且还借活动机会不断吸纳新的会员进入。对于巩固业内人士和业外人士、会员和非会员的信心大有裨益。

第五，阳光100的优质客户资源。阳光100因其优势吸引了大量老师和公务员前来购买，前面已经说到这部分人群他们的消费特征：他们有福利房，但是他们对福利房的品质不满意，追求更高的生活享受；他们有不为人知的收入来源，需要及时消化；他们想投资，但是没有足够的时间和精力进行其他的投资活动，房产投资稳定而无需过分操心；他们有不能公开的第二个“家”，需要在一个大社区里面隐身（“大隐隐于市”，大社区一样存在缺乏人情关怀的问题，但这正是某些人想要的效果）。

第六，阳光100所在区域的规划前景。现在的阳光100与中南大学还有一定的距离，但是未来中南大学会扩建，中南大学校舍将会和阳光100接壤，届时阳光100业主将会有生活在大学校园的感觉。而规划中的过江遂道，缩???了项目到劳动路的距离，很好的使楼盘与城市中心实现了对接。06年9月全线贯通的二环，将阳光100环入未来城市的中心区域。今年1月28日开通的长株潭城市巴士，也使该项目在长株潭融城大势中占据价值高位。;第七，产品及相关。阳光100没有宣传其产品的任何细节，但是，我们应该看到虽然其户型面积有值得商榷之处，但是毕竟是针对特定的客户群体而言，应该客观地看待。其建筑的外立面色泽鲜明，跳跃感强，立体感强，带给人很好的感观愉悦性。

第八，二期吸取了一期的教训采服的是板式结构，不但采光效果有所提高，且栋间距做到了非常理想的效果（40—60米）。

第九，景观优势：项目倚岳麓山，靠湘江，山、水、洲城尽收眼底。

第十，周边存在有香格里拉麓山别墅、汀湘十里等大盘名盘。对整个区域的品质有很大提升。

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劣势：

1、不论是1期还是2期都存在着暗房的现象（厨房、卫生间普遍没有窗户）。（虽然销售人员的解释是：大师重在环境和公共设施的设计。但是公共设施也好、小区环境也好，它最终的目的都是作为房子本身的点缀的。不能本末倒置呀）

2、2期板式公寓一楼花园建有水泥式封闭围墙，既不美观又会对2楼以上客户的安全构成潜在威胁。当然这对一楼客户自身有安全保护的作用。

3、1期采取的是品字形结构，这与目前市场上倡导的板式是有很大的劣势的（通风、采光都明显不如后者。虽然他们也采取了诸如？来解决但事实上效果是比较差的）

4、项目前后都为安置小区，且项目对面为公安局重点工程电子监控区，说明此处的安全是存在一定的问题的。

5、项目前面的大马路现设有的地下通道不足以起到使客户在通过绿化带到对面打车有保护作用。

6、由于此处开工建设项目比较多，所以空气中灰尘比较多。

7、位置比较偏，目前经过小区的公交线路比较少，业主出行不方便。

8、网上对阳光100批评声比较多（物业管理水平、房子质量…)

;2007年房地产市场发展展望;（四）外来的品牌开发商和投资财团大举进军长沙房地产市场，加剧了长沙房地产市场的良性竞争，将会促进长沙房地产业发展全面提速、提质，长沙的房地产市场正在从当前的大盘时代向时代过渡，房地产开发商的“企业公民”意识逐步增强，住宅品质和社区和谐性将会不断提升，成为牵引我市