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国企销售人员述职报告

国企销售人员述职报告

时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，回顾过去这段时间的

工作，收获颇丰，为此要做好述职报告。那么你有了解过述职报告吗？

以下是小编精心整理的国企销售人员述职报告，希望能够帮助到大家。

国企销售人员述职报告1

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！

20xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年；首先要感谢敦敦

教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我

给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和激光设备的客

户，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的

工作，更加热爱我的工作。

上半年，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销

售总监做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，

努力完成下达的销售目标。现将个人工作述职如下：

1、市场任务完成情况。

我负责XX等局部地区的销售工作，该地区去年销售签约7台，实

际发货6台，与去年同期签约持平。开发的新客户销售也基本稳定，

对新客户走访量也有所突破。

2、重新捋顺销售客户。

在原有的销售客户的基础上，精耕细作。以各无锡市场为中心，

从一个一个市场入手，和每个客户细致沟通，耐心做工作，并配合售

后、在相关领导的支持下，逐一解决售后服务等各项问题，让客户重

拾产品的信心。

3、设备汇款情况。

做好XX等局部地区各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公

司领导汇报各月完成情况，有以下客户因为其他原因，导致目前设备

款回款比较困难：a、朝旭b、道康c、光驰d、常盛，其他客户回款

正常。

虽然XX等局部地区市场销量与去年持平，但仍存在一些问题：

1、销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激

烈竞争反映不够迅速，失去一部分销量。

2、客户售后与设备维护不到位。导致多数客户对我司设备不满、

信心下降，特别是鑫燕物质设备，一年多都处于调整阶段，该司本准

备有计划上第二台的，另该司的客户群分布也比较广泛，大多都是有

一定年限的老客户，并直接影响了该地区销售量的下滑，就已经知道

受其影响的达到了6家以上！感谢公司领导的及时支持，目前该情况

有所改善，但仍需一段时间，来完善消除此次影响。

结合去年销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据现有工作情

况，打算从以下几个方面来开展销售工作：

1、加强市场推广、宣传力度。

在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促

销方式或商务手段，确保市场的占有率；配合实施销售展会活动。

2、健全营销网络。

完善老客户回访量、争取从老客户再新增台数，配合售后协调与

客户工作、增加新客户拜访量。

3、服从大局，团结协作。

在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领

导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，

互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事

的缺点和错误及时地指出，并督促改正；对自己在工作上的失误也能

努力纠正、主动承担责任。

20xx年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争完成公司下达

计划销售量，为实现突破目标销售量的目标而奋斗。

国企销售人员述职报告2

自本人20XX年年初参加工作以来，我虚心向同事请教，从熟悉人

员、熟悉商户、熟悉业务知识做起，从一点一滴做起，以便自己能够

很快被员工和商户接受并认可，从而很快进入角色，担负起自己的责

任，配合部门经理做好经营管理工作。现就自己的工作做一简单小结

如下：

一、工作总结：

（一）搞好电信市场调查与分析

我在市场部从事市场调查与策划工作。我深知随着电信市场环境

不断变化、信息通信技术发展突飞猛进、市场需求瞬息万变，必须通

过开展形式多样的电信市场调查，广泛收集社会经济、消费者需求、

市场变化、竞争对手、企业发展及国内外电信发展状况等各方面信息

和数据，逐步建立和完善电信市场调查与分析信息系统，使电信市场

调查与分析制度化、规范化、连续化。在科学的理论指导下，运用各

种定性和定量分析方法，对电信发展的历史、现状和趋势进行深入细

致的`分析，参与公司市场营销的策划和评估，提示电信发展的内在规

律，及时地发现问题和找出问题的症结