外贸函电第二版-04询盘及回复.pptVIP

Unit4EnquiriesandReplies

询盘及回复;4.1Introduction〔简介〕;Enquiries;;4.2WritingSkills〔写作技巧〕;

（2）

直截了当地说明想要购买的货物;（3）

请求对方寄送目录、

价格表和样品;

（4）

强调对方所报价格应合理和

具有竞争性;;;;

（5）

询问对方所能提供的折扣，写清你所能接受的支付条件和期望的交货

时间;1.discountn折扣

△????aspecialdiscount特别折扣

△????cashdiscount现金折扣

△????tradediscount同业折扣，商业折扣

△????quantitydiscount数量折扣

△????atadiscount削价，降价，无销路的

△?togive(allow,make,grant)sbadiscount

打折扣

Weagreetogiveyou15%discountprovidedyouorder100,000sets.我方同意给你方百分之十五的折扣，但你方得订购十万套才可以。

Inviewofourlong-standingrelationship,weagreetoallowyouadiscount.

考虑到我们长期的关系,我方同意给你方折扣;

（6）

表示定购货物的可能性;回复询盘信函的写作步骤及常见表达方式：;

（2）

表示很高兴寄……给对方;

（3）

说明所能提供商品的详细信息及优点;

（4）

表明所提供的价格是合理的和具有竞争性的且说明实行价格的期限;

（5）

阐明所能接受的付款条件和可能的交货期;LanguagePoints;

（6）

希望客户对报价满意并能很快收到订单或希望未来长期开展交易;4.3SpecimenLetters〔样函〕;Letter2：Areplytotheabove

DearSirs,

WetakepleasuretoacknowledgereceiptofyourletterofJanuary20,fromwhichwelearnthatyouareinterestedinbringingsilkgarmentstotheNewYorkmarket.

Weareenclosingourquotationsheet3coveringdifferentsizesandcolorsofourpuresilkgarmentsthatcanbesuppliedfromstock.Wearealsoairmailingyoutwodozensamplegarmentsindifferentsizesandcolors.Deliverywillbewithin30daysafteryourplacinganordertous.PaymentofthepurchaseistobeeffectedbyanirrevocableL/Catsightinourfavor.

Thisofferissubjecttoyourimmediatereplywhichshouldreachusnotlaterthantheendofnextmonth.Thepricewillprobablybechangedoncethisparticularofferhaslapsed.

Yoursfaithfully,

CHINANATIONALTEXTILESIMP.EXP.CORP.

SHANGHAIHOMETEXTILESBRANCH;;;;L/C常用搭配

covering/regarding+goods

fortheamountof+amount

inone’sfavor+beneficiary

for