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夏季服装促销活动方案5篇

夏季服装促销活动方案1

一：直接打折

在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购

买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接品牌打折在促

销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。

现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充

满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分

不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。

因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的

方法，也是消费者最容易接受的方法缺点是不能解决根本的

营销困境，只可能带来短期的销售提升。

不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降

将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到

以前没有折价的水平，可能性非常小。乱打折会打击消费者

对品牌的忠诚度。

二：场外促销

场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可

以把顾客带到店里推销其它产品，一箭双雕。如果店铺前面

空间较大，人流量也不错的，可以采用店外促销，效果好，

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要求花车为，主数量要多，形成气势，花车周围用有吸引力

的内容做成促销海报围起来。

有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场，那更好，

人流量大。如果有条件的最好用大的遮阳蓬，一来可遮阳二

来防下雨，还要注意与城管的关系，要得到批准，以免产生

不必要的麻烦。

三：新品促销

内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主

要是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店

铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小礼品，不采用新品

直接打折的方法。

四：节日促销

中国节日比较多，都是大家搞促销的好理由，如元旦、

情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、教师节、端午节、

春节、元旦等等这些中国传统的节日，因为在这段时期，消

费力量激增，是内衣销售的黄金时期，所以，每个店铺都想

抓住这种契机，抢占市场，竞争的花样也是多样性，可以打

折也可以送礼品。最好配上促销宣传，门口的横幅比较显眼，

加上会员促销短信效果会更好。

五：主题促销

主题促销，是创造一个主题，然后以围绕主题展开促销

活动，让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂

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庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白的促销

不能引起顾客的认同感。有句话说得好，“没有理由创造理

由也要促销”。

是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销

活动，一般是在两个知名品牌之间展开，讲究的是强强合

作，实现双赢的目标。基本上，两个不对等的品牌之间是很

难开展联合促销的。

六：联合促销

服装店铺可以联合化妆品、美容院、女装店等一起做促

销。这样一种互动的促销手段，能有效整合两个品牌的资源，

集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双

方的资金，因此，是一个不错的方式。

但也要注意：在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另

外，双方在交换赠品时，注意金额等值的折算，费用分摊的

原则举行的促销活动。

七：消费券

消费券促销，不单在节假日可以做，在平时也可以做。

这也是提前完成消费者者竞争的一个方法，如果有消费

时她可能直接来你的店，这是对竞争对手的打击。可以印刷

消费券，一共十二张，折扣自己定，但不要伤害会员的感情，

比如一件七点五折，会员才八点五折，就不行。

可以到有关第的各单位发放，可以联合其它店铺促销时

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用，最好是指定的点，不要在大街上随便发，这样会让顾客

不够重视。

八：买赠

从维护形象的角度看，买赠更体面些，送赠品可以创造

产品的差异化，是一种常规性的促销手段，具体做法是买满

多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。

选择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的喜好，送一

些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液

等。在做这类促销活动时，应特别注意，礼品一定要精致，

因为，相对来说，赠送的礼品的金额不大。如果因此而采购

一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业品牌都是

伤害。

九：会员促销

目前，开展对会员促销的店铺越来越多，通过买一定金

额可以达到什么级别的会员，不同级别的会员可以享受正价

产品的折扣，这是长期的。还有会员的其它促销比如对