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水果店活动方案_超市水果促销方案

想要提高水果店的销售量,就要让水果品牌深化市场深化消费者,该怎么写水果店的活动方案?下面我给大家介绍关于水果店活动方案的相关资料,盼望对您有所协助。水果店活动方案一一、筹划概要水果,这种群众消费品已渐渐转变为生活必需品,是群众消费的一个重要组成局部。随着人们生活水平的提高,水果的消费也慢慢成为人们日常生活中的主要消费须要。而近几年来,各个城市的冷饮摊上增加了一类切开来卖的水果,商人们把哈密瓜、菠萝、西瓜等削好,切成块状、条状进展销售。这种方式贩卖的生意特别红火,为了满意这方面的需求,我们特推出校内水果吧。校内水果吧主要是针对校内水果这方面的消费空白,让同学们能够有一个能够放心食用水果的环境。校内水果吧作为新兴的水果消费模式,相对水果超市等还属于一个弱势的存在。我们团队通过深化市场调研之后,分析其优势劣势,并针对其优势、特点作出相应的筹划方案,以扭转人们传统的水果消费理念,促进校内水果吧这种新兴消费模式的开展。以下就是我们团队打算的营销筹划方案。二、市场环境(一)宏观环境分析中国的水果市场巨大,与国外人均年消费水果85公斤相比,国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查,80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。随着居民收入水平的提高,对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg,与安康标准要求(70kg)还有不小的差距,与兴旺国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。大学生相对来说要好上一些(年人均55kg),作为更注意安康生活方式的社会群体,大学生们更加倾向于水果的消费,因此大学生水果市场的前景是被普遍看好的,有着广袤的开展空间。水果吧作为一种新兴的产业,已在一些地方崭露头角。而在大学市场却仍旧空白,这是因为传统的水果超市消费模式早已深化人心。作为最简单承受新概念的群体,大学生更加易于承受校内水果吧的理念。(二)竞争环境分析1.消费者观念的转变:消费者能否接收这种别致的水果购置方式。(有些地区已经出现了这种水果消费方式,并把其当成主要的水果消费场所)由于其它传统水果消费理念在消费者心中已经形成了习惯,所以要在短时间内变更消费者的消费观念,让其承受这种商业形态。2.大型连锁超市:大型连锁超市起先经营水果已经很长时间了,这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了必须的比例,也同时说明白市场的广袤,这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于选购 量较大,选购 本钱较低,客流量较大,购物环境比拟好,产品质量和份量都有保证。3.校内摊点:由于摊位租金廉价,所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品效劳都没有,顾客也没有什么选择余地,并且在质量和份量上都不很牢靠。4.游商小贩:其特点是流淌行强,能把水果车推到校内周边,由于没有租金本钱,所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。三、SWOT分析(一)优势与其他水果经销方式相比,校内水果吧具有着不行比较的优势。校内水果吧有着丰富的水果品类;校内水果吧中的水果都是当着消费者的面切开来的,不会出现欺瞒消费者的状况;校内水果吧主要面对大学生,其价位能购满意消费者的经济要求,低廉的价格能够招揽大量的顾客。校内水果吧打的是价格战,同时以质量、品质为保证,满意了消费者就近购物、低价购物、诚信购物的消费需求。(二)劣势水果的贮藏是一个不行无视的问题,虽然有制冷设备作保障,但免不了的会会有腐烂的现象出现,解决这一问题须要消耗大量的资金。其次是卫生问题,食用平安是一个不行无视的问题,以往观念的影响导致消费者对水果切开卖会有必须的抵触心理。校内里假如开一家具有相当规模的水果吧,须要大量的资金投入,收回本钱须要较长的营业周期。(三)时机校内中高档水果消费方式始终处于空白阶段,校内水果吧的出现满意了消费者就近购物、低价购物、诚信购物的消费需求。同时,作为一种新兴的水果消费理念,校内水果吧更简单抓住大学生消费者的消费心理,这也就意味着校内水果吧这种产业形态能够快速的占据大学生市场并开展壮大。(四)威逼由于店面布置和销售方法都是可以复制的,所以坚信在校内水果吧引起消费者重视的时候,会有一些追随者出现,但只要我们把资源(选购 、物流)整合起来,坚信我们的价格和效劳是别人无法追逐的。并且我们对于追随者可以劝其加盟我们。四、营销战略(一)市场细分现时社会上的水果消费场所大致包括水果主题餐厅和水果吧两种形式。其中水果主题餐厅主要面对的是高层白领阶级等消费群体,其消费水平始终处于较高水平。而我们的校内水果吧立足校内,面对广阔学生市场,以低廉的

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