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保险公司营销经理工作总结（通用6篇）

保险公司营销经理篇1

20_年，我司实收毛保费__万元，同比增长x%，已赚净保费_x万

元，净利润_x万元，赔付率为_%。较好地完成了上级公司下达的任务

指标。

一、围绕目标，落实计划，紧抓业务工作

1、计划落实早、措施

20_年初，我司经理室就针对_地区保险市场变化及20_年全年保

费收入情况进行综合分析，将上级公司下达我司的各项指标进行层层

分解，把计划分解成月计划，月月盘点、月月落实，有效的保证了对

计划落实情况及时的进行监控和调整。在制定全年任务时充分考虑险

种结构优化和业务承保质量，进一步明确了考核办法，把综合赔付率

作为年终测评的重要数据。

2、抢占车险市场，加大新工程、新项目的拓展力度，坚决的丢弃

“垃圾保费”

今年来，我们把稳固车险和企业财产保险，拓展新车市场和新工

程新项目作为业务工作的重中之重，在抓业务数量的基础上，坚决的

丢弃屡保屡亏的“垃圾”业务。

一是确保续保业务及时回笼，我们要求各业务部门按月上报续保

业务台帐，由经理室督促考核，并要求提前介入公关。一旦出现脱报，

马上在全司公布，其他人员可以参与竞争，从而巩固了原有业务，大

大减少了业务的流失，保证了主要险种的市场份额占有率。

二是与地方政府有关部门建立联系网络，提前获悉新上项目、新

上工程名录，并和交警部门、汽车销售商建立友好合作关系，请他们

帮助我们收集、提供新车信息，对潜在的新业务、新市场做到心中有

数，充分把握市场主动，填补了因竞争等客观原因带来的业务不稳定

因素。

三是已失业务不放弃。我们不仅对20_年业务台账做到笔笔清晰，

并要求业务内勤把20_年展业过程中流失的业务列出明细，并分解到相

关部门，要求加大公关力度，找出脱保原因，确属停产企业、转卖报

废车辆的，由经办人提供确切证明;属竞争流失的，我们决不消极退出，

而是主动进攻，上门听取意见和建议，改善服务手段，逐个突破，全

面争取回流。四是大小齐抓，能保则保。因为企业改制、转产、资金

等因素对企业财产保险形成了较大的冲击，加之竞争等因素，使的展

业难度和展业成本大大增加。针对这些情况，我们充分动员，统一思

想，上下形成合力，迎难而上。做到责任到人，对保费在5万元以上

的实行分管经理介入，共同公关。

3、在竞争中求生存，在竞争中促发展。

_地区现有10家经营财产保险业务和短期健康险业务的保险公司、

营销部、代理公司，另已发现1家公司在我县争夺业务，而_地区人口

少，企业规模小，我司面对外部竞争所带来的业务压力，保持沉着冷

静，客观面对现实情况寻求对策，与竞争对手们展开了一场品牌战、

服务战：

一是做好地方政府主要领导工作。公司经理室多次向县委、县政

府主要领导汇报工作，突出汇报我司是如何加大对_地方经济建设支持

力度，是如何围绕地方政府中心开展工作的，我司积极参与了全民创

业调研活动，与县领导一道走访个体、私营经济企业，不仅使县委、

县政府对我司热心参与地方政府工作表示满意，还对我司正确调整业

务发展方向，向中小企业提供保险保障，主动服务于他们，给予肯定。

真实的让县委、县政府感到_公司是真心为地方政府服务的，是值得扶

持、信赖和帮助的，从而对我司工作给予了很大地倾斜。

二是深入老客户企业，在客户企业中聘请信息员、联络员，并从

其他保险企业抢挖业务尖子加盟我司，赢得“回流”业务，使其他保

险公司的工作处于被动状态。

三是服务更加人性化、亲密化，公司经理室成员年初就对县属各

大系统骨干企业实行划块包干，进行了多次回访，请他们对我司工作

提出意见和建议，这一举措得到了企业的充分肯定，他们认为公司领

导主动登门是人保财险的优质服务的充分体现，使客户对我司更加信

任。四是要求所有中层干部走出办公室，对所有中小企业必须亲自上

门拜访，对所有新保客户必须当面解释条款并承诺服务项目，与企业

进行不断的联络，实行零距离接触，只要客户需要必须随叫随到，提

供各方面服务。五是按照向社会服务承诺和行业禁令，严格内部管控，

以理赔和承保两大服务部门为切入口，全面提高公司整体服务水平。

4、以分散性业务为突破口，加大市场占有面

根据_当前阶段的保源情况，年初，经理室经过仔细的分析研究，

确定今年把摩托车保险、家庭财产保险、学生以及人身意外险作为今

年零散性险种突击，首先与交警、城市执法部门联系，请他们帮我们

代理