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BusinessnegotiationskillstrainingtemplateLOGO讲师：XXX部门：XXX商务谈判技巧培训

目录CONTENTS01谈判的理念谈判的六个阶段谈判战术-成功谈判技巧谈判守则020304单击输入副标题单击输入副标题单击输入副标题单击输入副标题单击输入副标题单击输入副标题单击输入副标题单击输入副标题单击输入副标题单击输入副标题单击输入副标题单击输入副标题单击输入副标题单击输入副标题单击输入副标题单击输入副标题

01谈判的理念单击输入副标题单击输入副标题单击输入副标题单击输入副标题

谈判指的是谈判指的是谈判指的是谈(交流、沟通）与判（决策），沟通之后决策让别人支持我们从他们那里获得我们想要的东西！贯穿了人的一生，拥有好的谈判能力，你将获得一个更高质量的人生和工作过程什么是谈判？

什么情况下需要谈判？甲方强强弱弱乙方强弱强弱需要谈判？YNNY

我我输你赢我输你也输我输你赢双赢（赢）（输）（赢）（输）你谈判的目标

成功的谈判需要正确的商业判断以及对人类本性的敏锐触觉，优秀的谈判人员有下列特质：有意愿去仔细计划、了解产品及替代方案，有勇气刺探及证实情报良好的商务判断力，能找出真正的底线及症结能承受矛盾及晦暗不明的压力有勇气承诺更高目标，并承担相应的风险(大胆要，达成深度合作）有基于知识、规划和良好的内部谈判能力而产生的自信有耐心等待真相揭露的智慧坚定支持对双方互惠、双赢的理念从个人角度透视谈判的洞察力，能体察出个人影响谈判的潜伏因素成功谈判者应具备的素质

谈判者的目标此部分内容作为文字排版占位显示

（建议使用主题字体）面临的压力此部分内容作为文字排版占位显示

（建议使用主题字体）谈判者掌握的信息此部分内容作为文字排版占位显示

（建议使用主题字体）谈判者的权力此部分内容作为文字排版占位显示

（建议使用主题字体）谈判者的素质风格此部分内容作为文字排版占位显示

（建议使用主题字体）谈判的时间限制此部分内容作为文字排版占位显示

（建议使用主题字体）谈判者应该具备的重要因素

Whenyoucopypaste,choosekeeptextonlyoption.类型二Whenyoucopypaste,choosekeeptextonlyoption.类型一Whenyoucopypaste,choosekeeptextonlyoption.类型三单击此处编辑您要的内容，建议您在展示时采用微软雅黑字体，本模版所有图形线条及其相应改色、替换。单击此处编辑您要的内容友好合作式谈判理性式谈判竞争式谈判谈判的类型

02谈判的六个阶段单击输入副标题单击输入副标题单击输入副标题单击输入副标题

精心准备利用准备时间组织数据汇集文件设计逻辑预测谈判可能的发展方向一、准备阶段

摸清对手情况评估对手实力明确对手目标（上限、下限、优先级）分析对手弱点研究历史资料寻找共同立场利用正规渠道和非正式渠道的情报评估对手一、准备阶段

SWOT分析SWOT优势风险劣势机会单击输入文本单击此处编辑您要的内容，建议您在展示时采用微软雅黑字体，本模版所有图形线条及其相应一、准备阶段

扫除误解的耀眼避免感情用事设想一个理想的结果让人知道重视共同的目标1234开始时应注意的问题REPORTANNUAL2017二、开始阶段

开始阶段的目的标题文本预设标题文本预设标题文本预设标题文本预设1234建立信心此部分内容作为文字排版占位显示（建议使用主题字体）

如需更改请在（设置形状格式）菜单下（文本选项）中调整培养信任此部分内容作为文字排版占位显示（建议使用主题字体）

如需更改请在（设置形状格式）菜单下（文本选项）中调整证明能力此部分内容作为文字排版占位显示（建议使用主题字体）

如需更改请在（设置形状格式）菜单下（文本选项）中调整培养信任此部分内容作为文字排版占位显示（建议使用主题字体）

如需更改请在（设置形状格式）菜单下（文本选项）中调整二、开始阶段

展开阶段的目的Q1Q3Q2使客户看清自己的需求发掘客户更多需求取得相关信息和资料单击此处编辑您要的内容，建议您在展示时采用微软雅黑字体，本模版所有图形线条及其相应三、展开阶段

双方应本着“给予/得到”的原则为了互惠互利的目标，积极主动的调整各自的需求和条件，调整给予和得到的力度和宽度。单击此处编辑您要的内容，建议您在展示时采用微软雅黑字体，本模版所有图形线条及其相应四、整合阶段

降低对方的心理期望，让对方珍视你的让步价值。此部分内容作为文字排版占位显示

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（建议使用主题字体）此部