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菏泽英派斯健身俱乐部
英派斯健身俱乐部销售方案
〔3月10日---4月26日〕
阶梯销售时间表
销售方案
提成方案
会籍任务
奖励机制
价格架构
销售策略
阶梯销售时间表
阶段
时间
创始阶段〔一期〕
3.10——3.24
预售阶段〔二期〕
3.25——4.10
冲刺阶段〔三期〕
4.11——4.26
开业后
4.26
销售方案：〔3月10日—4月26日〕
周期
卡型
合
计
任
务
比
例
销售任务〔万〕
一年卡
两年卡
san年卡
月卡
双人卡
三人连带
五人连带
次卡
情侣卡
家庭卡
根本任务
20
目标任务
26
一期
60
10
50
120
33%
7
二期
40
10
5
2
57
30%
5
三期
50
10
10
5
75
37%
8
分析：
由于创始会员价格相对较低，一期销售额将占销售周期很大比例
为了积累客户，一期推出100元月卡，以拉动正式营业会员卡升级
因为价格等因素，二期销售预计会出现下降
三期预售由于与正式运营会员卡价格等比照，预计相对二期预售会有大幅度增长。
提成方案
1.新招的会籍经过面试合格后，首先要有一个为期3~~5天的业务培训考核期〔具体多长时间视本人情况而定〕，经考核过关后立即上岗工作，
根据市场的具体情况，营销部销售方案提成按如下方案执行。以第一个销售日为基准
会籍参谋：
1、0---7000底薪600元
2、7001～10000元，底薪700元，统按2%提。补助〔费、交通费〕50元
3、10001～15000元，底薪700元，统按3%提。补助〔费、交通费〕100元
4、15001～25000元，底薪800元，统按5%提。补助〔费、交通费〕200元
5、25001以上，底薪800元，统按7%提。补助〔费、交通费〕300元
组长：
1、0—30000底薪800元补助〔费、交通费〕100元
2、30001----40000底薪800元统按1%提补助〔费、交通费〕100元
3、40001----60000底薪800元统按1、5%提补助〔费、交通费〕100元
4、60001----80000底薪900元统按2%提补助〔费、交通费〕200元
5、80000以上底薪1000元统按3%提补助〔费、交通费〕300元
会籍销售任务
预售期
周期
组长
会籍
预计完成比例
一期
根本任务
目标任务
根本任务
目标任务
60%---80%
第一周
20000
35000
第二周
20000
35000
二期
第一周
15000
20000
第二周
15000
20000
三期
第一周
25000
30000
第二周
25000
30000
奖励机制
绩效考核
被考核人姓名：???????????????部门：?????????????????????职位：
评价目标
评价标准
初核
得分
复核
得分
根本情况25分
出勤
1、出勤〔10分〕：旷职扣5分/次,事假扣2分/次,早退或迟到扣1分/次.
?
?
奖惩
2、奖惩〔10分〕：失误扣5分/次，嘉奖加5分/次。失误????次，嘉奖?????次。
?
?
合群性
对集体漠不关心，不愿并且很少参加公司的群体活动
对集体不太关心，不主动参与公司的集体活动,劝说有时能参加
能参加公司所有的集体活动
关心集体，主动的参与公司的集体活动
关心集体，积极的倡导并组织公司的集体活动
初核
得分
复核
得分
分值5
1
2
3
4
5
?
?
工作态度25分
责任心
敷衍无责任心，做事粗心大意
交付工作需常催促，始能完成
有责任心，能自动自发
工作努力，份内工作非常完善
任劳任怨，竭尽所能完成任务
初核
得分
复核
得分
分值5
0
1
2~3
4
5
?
?
积极性
无论怎样催促也不上进，工作挑挑拣拣，避难就易
遇问题和困难就垂头丧气，不出成果
不知疲倦，不断进取
求知欲强，并把知识用于实践，弥补自己工作中的短外，永不满足，努力提高自己素质
勇于挑战，不畏困难；为实现目标竭尽全力
初核
得分
复核
得分
分值5
1
2
3
4
5
?
?
原那么性
原那么性差，是非不分，常常拿原那么做交易
原那么性较差，有时为了情面放弃原那么
一般情况下，能坚持原那么，但不能硬碰
原那么性较强，是非清楚，能开展批评与自我批评
原那么性强，敢于硬碰，能同违法乱纪的现象作不懈的斗
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