服装店陈列基础技巧讲解.pptx

服装终端陈列基础技巧讲解;一、什么叫陈列？;全系列产品的统筹配置和组合

;陈列的目的;二、商品陈列的五要素;店铺陈列的原则;三、突出视觉中心;四、商品陈列的五大黄金原则;讨论：

你对陈列的理解？

你认为陈列会直接影响销售吗？

在平时的工作中你有注意到陈列的要素吗？是怎样做的？？;五、陈列的空间与道具;3、中岛架

A、展示同一系列款的服装，色调和谐

B、展示辅助和常规产品

C、展示与高架相关联的产品

4、店内模特

A、穿上最畅销或主推的产品

B、整体着装和谐统一,风格协调

C、模特多时，可在款式和色彩上进行组合搭配2-3个模特不超过两种颜色,4-5个模特不超过3种颜色

D、尽量穿上附近柜台上的服装;5、橱窗模特;橱窗陈列的目的：

激发购买兴趣

促进购买欲望

增进购买信心

要以吸引路过的客人为目的;橱窗陈列手法;主题;即表现的内容和次要角色间的搭配关系，如一个模特着装上有假发，内衬，裤，鞋子,眼镜，灯火可能以衣服,裤子为主，则其它配饰为次品;焦点：即整个展示的中心所突出的主题颜色,款式风格等;不重复：即同样的画面款式不重，将某个颜色增加，使几个仓位为一个系列，把款式尽量展示出来;橱窗色彩;橱窗照明;裤架陈列;衣架;;高效卖场VMD规划;;;卖场规划;

;焦点区;重点区;常规区;辅助区;高效卖场VMD规划;高效卖场VMD规划;动线设计;思考：;商品结构规划;服装陈列搭配技巧;陈列展示的基础方法——

设置吸引顾客的焦点;琴键式

一深一浅的

间隔陈列;渐变式;

陈列展示的基础方法——

设置吸引顾客的焦点;商品色彩的配置;色彩的分类;;配色技巧;把握店面陈列的视觉平衡;叠装与挂装的细节：;卖场氛围营造的四大元素;2、巧用音乐促进销售

A、塑造店铺营业气氛

B、缓解顾客情绪

C、营造购物氛围

D、振奋导购精神，提高工作激情

3、让顾客的眼睛放“光彩”

4、利用POP为销售加分

POP被人们喻为“第二推销员”;商品陈列基本步骤;卖场的日常维护;商品陈列展示中应避免的的个问题:

;10、POP残损、过季仍未替换。

11、在货区的墙体、镜面、货架等处随意张贴饰品或POP

12、过多摆放独立和零散的、用于???缀的摆设，与产品的推广主题无关，不能产生与顾客审美的呼应。

13、连续大范围、大面积单一陈列展示，缺乏突出重点和变化，导致视觉单调，疲惫。

14、促销活动未配置相关标识，有关活动信息靠导购人员口头向顾客传递。;思考？;不同情况下的调整维护技巧;合理的陈列可以带动销售;THEEND