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促销活动方案

促销活动方案(通用15篇)

促销活动方案1

第一节价格折扣方案

错觉折价——给顾客不一样的感觉

例：“花100元买130元商品”。折价等同打七折，但却告诉顾

客我的是优惠不是折扣货品。

一刻千金——让顾客蜂拥而至

例：“10分钟内所有货品1折”，可以给客户抢购的商品是有限

的，但客流却可以带来无限商机。

超值一元——舍小取大的促销策略

例：选几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销，虽

然看起来是亏本的，但吸引来的顾客可以以连带销售的方式来营销，

利润反增不减。

临界价格——顾客的视觉错误

例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

阶梯价格——让顾客自动着急

例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降

价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华

法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的

心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客

不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是

无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

降价加打折——给顾客双重实惠

例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元减10元，并且还可

以享受八折优惠”，先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元，

但满100减10元再打8折，损失28元，力度上的双重实惠会诱使更

多的顾客销售。

第二节奖品促销

百分百中奖——把折扣换成奖品

例：将折扣换成奖品，且百分之百中奖。新瓶装老酒，却可以迎

合老百姓的心理。而且，实实在在的实惠可以让老百姓得到物质上的

满足，双管齐攻，收销匪浅。

“摇钱树“——摇出来的实惠

例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇下一个

号码牌，每个号码牌都有相应的礼物，让客户感到快乐，顾客才会愿

意光顾此店，给店铺带来创收机会。

箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应

用的。

第三节会员促销

退款促销——用时间积累出来的实惠

例：“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到

店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例

100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是

50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。

自主定价——强化推销的经营策略

例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案

要注意，一定先考虑好商品的价格浮动范围。给顾客自主价的权利仅

仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提

供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

超市购物卡——累计出来的优惠

例：购物卡的优点是稳定客源，双赢，广告效应。

第四节变相折扣

账款规整——让顾客看到实在的实惠

例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还

是有利润的。方案14多买多送——变相折扣例：注意送的东西，比如

“参茸产品”可以是“参茸”，也可以是“参茸酒”，也可以是“参

茸胶囊”。赠送的商品是很灵活的。

组合销售——一次性的优惠

例：将同等属性的货品进行组合销售，提高利润。

加量不加价——给顾客更多一点

例：加量不加价，一定要让顾客看到实惠。

促销活动方案2

一、促销背景

临近一年一度的“五一”黄金周，迎来各级市场销售旺季的到来。

“淡季取势，旺季取利”，三杉推出全国性的五一前期工厂团购节促

销活动，回馈经销商及消费者；并以此为契机，提升专卖店单店销量，

增加销售额，抢占五一地板销售份额。

二、活动主题

主标题：首届工厂团购节，破格钜惠，签动全国!

副标题：直接向工厂下订单

三、活动时间

20xx年4月19日―20xx年5月5日

四、活动范围

三杉地板全国经销商