钢管行业的下一个“喷墨”.docxVIP

当10来年前陶瓷业迎来第二次印刷技术革命辊筒印刷之时，我辈中人还未踏足行业。幸而，当喷墨来临时，我们在这儿，见证了这一变革的开始与经过。

从丝网印刷到辊筒印刷再到喷墨印刷，印刷也经历了最初的刚性接触转至胶辊的软性，直到目前喷墨“凌空”操作的进化，是陶瓷产品不断追求自然、仿真的进程，也是陶瓷砖面从平面不断过渡到更具凹凸感与立体感的演变。随着印刷技术的不断进步，瓷砖表面的表现力日臻丰富多彩、层次感强烈、且更逼真细腻，不仅在视觉上，更在触感与功能上也日益贴近素材最为原始的状态，返璞归真、还原自然是大多数企业对产品的最终阐述。

如果说上述几种印刷技术的改革是源自国外，仅是在国内得到大范围普及与发展的话，那么微晶石（这里指微晶玻璃陶瓷复合板材，而非透明玻璃复合板材）的诞生则是完全的“中国创造”。从某种角度来说，个人更喜欢这类非人为设计而“自然”生长出来的纹理，无论对生产者还是购买者来说，每一片砖因为意想不到的变化而令人期待，仿若儿时从万花筒里看到的变幻无穷的世界，更能代表火与土在不经意结合下给人们带来的对美、对自然“天马行空”的想象。

处在2012的我们，处在行业现在最为坚挺的新兴力量的我们，同样见证着市场的悄然变化。三四级市场前所未有的激烈争夺、工程项目与精装房的“高铁”发展速度、以及从新生品牌99%是仿古砖、微晶石的拥护者等现象中不难看出，我们正经历着整个陶瓷砖消费习惯的变化历程，也正感受着整个社会审美情趣、甚至经济增长方式的转变。

我们比前辈幸运的是可以更多跟随甚至促进这样的转变发生进而扩大，比后辈幸运的是，我们更早介入更早参与其中。

对于喷墨的“革命性”更多来自于老一辈陶瓷人的描述，对八十后的我们来说，更多倾入的关注是其或对陶瓷终端市场、或对传统色釉料行业带来的冲击与改变。这或许是源于我们对行业历史知之甚少，或许是因为我们对技术的陌生，然而这些都丝毫不会影响我们对行业未来的期待。可以想象，到明年此时，刚进入行业的新人们已经不再认为喷墨是新技术，也不会再觉得墨水价格比之色料高出多少，因为在我们眼中的变化在他们的印象中已经是行业的基本态势，犹如对90后来说，网络是自然而然的存在一样。庆幸自己是这个行业的一份子，也庆幸自己是媒体的一员，在亲见历史的同时也在记录与观察着，更在心中暗自期待，行业的下一个“喷墨”又将是什么？互联网网络营销时代已经到来，很多中小微企业正由传统营销逐步转战互联网网络营销。我国的东南沿海城市，如杭州本地从事网络营销的中小微企业比例占到企业总数的近一半，从事网络营销的企业中利用网络赚到钱的企业占到一半比例。一些中小微型企业由于缺乏先天的网络营销气氛和网络营销成功案例的榜样效应，真正从事网络营销的企业所占比重不高，也有部分企业没意识到网络营销培训对传统实体的冲击。正在从事网络营销的企业有存在这样或那样的误区，走了不少弯路，严重阻碍了企业快速成长。

【误区】

1.网络营销就是做一个网站

解读：网站只是网络营销的一个部分。如果企业产品对象不清晰，目标顾客定位不准确，做出来的网站就没有购买力，即使再漂亮也不能吸引顾客更不可能成交，这样的网站在网络营销中就变成一个可有可无的工具，没有实际意义。

2.网络营销就是网上卖东西

解读：很多人认为，网络营销就是网上卖东西，是下单成交那部分，就是网络零售，事实上，网络零售大概只占到网络生意的10%。线上营销，线下成交。据统计，目前网络营销中只有10%的销量是在线上成交。如果认为网络营销单纯就是网络零售，那对网络机会的理解就比较狭隘了。

3.网络营销的核心是技术

解读：网络营销的本质是营销。在做网络的任何动作之前，企业要先把定位、客户、需求、优势搞清楚，找准定位后再去做。网络技术只是辅助实现营销的手段，不能起到决定性作用。

4.网络营销就是在互联网上投广告

解读：网络营销其实是一个系统工程，它涉及到产品定位，网站搭建、网络推广、关键词设置等诸多领域，需要系统专业学习。

5.中小微企业网络营销的关键步骤是什么?

解读：电子商务实际上是由三个部分组成。第一网络销售，第二电子结算，第三物流配送。最重要的是销售，销售是激情的音乐，企业有这样的音乐可以实现销售、产品的转移，对我们很多中小企业来说，销售是重要的关键。所以网络营销应该是电子商务核心当中的核心。

我们发现，企业把电子商务、网络营销做好，必须沿着四个步骤解决：第一，让你的客户找到你。要解决定位问题，找准核心的目标对象。同时，你的目标市场在什么地方?同时要想让对方找到你，必须主动出击，借助于免费、付费的推广。第二个，必须让你的顾客充分了解你。我们知道，我们的顾客需要什么，而且借助你的营销型网站，充分地展示你的产品的特性。第三，展示自己与众不同的地方，让客户爱上你。第