某咨询为三星中国做的项目.pptx

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某咨询为三星中国做的项目

OVERVIEWOFCOMPETITORANALYSISFRAMEWORK

竞争对手分析框架概况4.Valuechainstrategy价值链策略5.Organizationandownership组织和所有权6.Financialperformance财务状况Focuson重点Marketing,

advertisingand

promotion营销、广告及宣传Distribution(channel

andsalesforce)分销(销售渠道和力度)Organizationstructure组织机构Ownershipstructure所有权机构Sales销售Profit2.Strategy策略3.Product/market产品/市场MissionVision展望Corporatestrategy企业战略Marketposition市场定位Keyproductofferings主要产品提供Keycustomers主体顾客Pricing价格Backgroundinformation背景信息Location位置Management

teamStartingyear开始年份Numberof

employees员工人数Eraanalysis2

BACKGROUNDINFORMATION背景信息1.BackgroundinformationLocationManagement

teamStartingyearNumberof

employeesEraanalysis4.Valuechainstrategy5.Organizationandownership6.FinancialperformanceFocusonMarketing,

advertisingand

promotionDistribution(channel

andsalesforce)OrganizationstructureOwnershipstructureSalesProfit2.Strategy3.Product/marketMissionVisionCorporatestrategyMarketpositionKeyproductofferingsKeycustomersPricing3

IBMHASGRADUALLYEXPANDEDITSPRESENCEINCHINA

IBM在中国逐步壮大Location位置Beijing北京Managing

director总经理Managing

directorZhouWeikunStartingyear开始年份1984(representativeoffice)代表处1992(IBMChinaCo.Ltd.)IBM中国Numberof

employees员工人数Over3000超过3000Key

milestones重要里程碑SetupIBMCustomerAssociationin1984于1984年成立了IBM客户协会OpenedBeijing,Shanghai,Shenzhen,Chengdu,Guangzhou,Nanjing,Xian,Chongqingoffices成立北京、上海、深圳、成都、广州、南京、西安、重庆办事处EstablishedcustomerservicenetworkcoveringdozensofChinamajorcities建立客户覆盖中国几十个大城市的服务网络SetupChinapurchasingcenter*inShenzhen在中国深圳成立采购中心Backgroundinformation背景信息 *IBM’spurchaseinchinahasincreasedfrom30MUSDin1993to1BUSDin1998 Source: Literatureresearch4

BACKGROUNDINFORMATION4.Valuechainstrategy5.Organizationandownership6.FinancialperformanceFocusonMarketing,

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andsalesforc

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