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报告总结范本
【述职报告】销售总监述职报告4篇(1)（范文参考）
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同事：你们好!
我被任命xx公司销售总监以有一段时间了，现在我将这期间的工作作个汇
报，恳请大家对我的工作多多提出宝贵的意见和建议。
说句实话，刚上任时我感到肩上的担子很沉重，心中产生了从未有过的压
力，第一虽然我有多年的销售工作经验，但我从未有过现场管理工作，对管理
的实践经验一无所有;第二面临我们这项目都是些新手，对于房产这一块可以说
是零，怎样带动这个团队，怎样管理好现场，怎样把销售做到更好等因素使我
感到无所适从。
有句话说的好“路是人走出来的”，我在领导的帮助下化压力为动力，加
上以往的工作经验结合在一起。首先根据现场日常管理，人员数量进行合理的
分工和安排，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。
在工作中有不足之处，所以每天都给自己在创新，发现问题，解决问题。
现在差不多过一天我们就针对房产专业知识这一块进行一次培训，虽是给
她们培训，实际也是在给自己巩固知识，因为发现有些知识不运用的话根本就
不记得，一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销
中心是在向前稳定发展。现在售楼部各人员述职时间、行销经历参差不同，经
过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至
相关岗位的业务运作的相关流程。
我们虽然进场比较紧，工作虽然繁琐和辛苦，可这支营销队伍，却有着坚
定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。就拿房交会来说吧，
虽然大家都没有过房产销售经验，对于现场的突发状况更是没有经验，可是面
对客户一窝蜂的闯进售楼部现场，销售代表们没有感到害怕，而是很冷静的、
很耐心的接待好每一位来访客户，在房交会几天的时间里就为公司创造了上千
万的销售业绩。在那种情况下也能很好的处理好每一件事情，我们相信再以后
的工作也会做的更好。
当然也有做的不好的地方就是在没有跟总经理协调好的情况下导致了一房
两卖，这给公司领导带来了不必要的麻烦，还好发现及时才没有给公司带来很
大的损失，这点也是以后我们要特别注意的。现在的工作基本上都已经走上了
正轨了，业务员也从原来的不懂到现在的主动跟客户交流，在也不是刚开始的
看到客户问的问题而站在那边无语的表情了。而我也经过这段时间的锻炼，对
自己也有了一定的认知。从当时的无所适从到现在的做事有条理都是一个改变。
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