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关于业务员年度总结模板集锦（通用34篇）

关于业务员年度总结模板集锦篇1

时光荏苒，转眼间，碌碌的20xx年已然成为过去，憧憬的20xx年即将奔赴

而来。回望已然逝去的20xx年，在公司领导和部门同事的支持和帮助下，我严格要

求自己，恪尽职守，勤勤恳恳，攻坚克难，精益求精，围绕油品进销、XX项目驻

勤、隧道局部分对账、xx局对账、四局部分对账等开展工作，较好的完成了年度各

项工作任务，现将20xx年的工作情况总结如下：

一、主要工作目标完成情况

(一)整体工作目标完成情况

今年以来，我们按照公司整体工作目标和工作要求，紧紧围绕市场营销这个核

心业务，始终坚持高点定位、科学管理，采用现代化销售手段，狠抓客户管理和团

队协作两条主线，逐渐突破激烈市场竞争的禁锢，实现了经营业绩和社会形象的双

丰收。在油品供应方面，截止20xx年×月×日，总计购进柴油吨，销售吨，比上一

年同比上涨×%;总计购进润滑油吨，销售吨，较上一年同比上涨×%;总计购进沥青

吨，销售吨，较上一年同比上涨×%。在其他物资供应方面，截止20xx年×月×

日，累积供应水泥吨，钢材吨，土工材料万平米，钢绞线吨，减水剂吨，锚具套，

声测管××米，波纹管××米，防水沥青漆吨。

(二)个人岗位目标完成情况

1、积极营销，提高业绩。自2月26日进新项目以来，积极开展我司油品、润滑

油、沥青等高速物资的营销工作，从2月26日至8月28日总计销售给该项目柴油吨，

润滑油吨，沥青吨，加油卡张。

2、建立台账，账物相符。建立健全销售台账机制，及时做好销售台账，并按

照“精细化管理”原则，对运输台账进行了及时、细致整理，为正确反映物资库存

情况和物资购进提供有力的参考，也为下一步的对账工作打下坚实的基础。

3、坚持原则，全面对账。从项目返回后，我按照公司要求，接手了隧道局部

分对账和二局、六局部分对账工作。在工作中，我始终秉承“坚持原则、实事求

是”的工作原则和“求精务实、创新超越”的工作作风，严格按照公司制度规定完

成每月的对账工作，保证各项数据准确无误，并与财务部门做好对接手续。

二、主要工作开展情况

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准。而作为一名公司

业务员，要想切实履行好自身岗位职责，就必须应该具备适应岗位需求的专业技能

和知识结构。因此，我始终将业务知识学习和知识结构更新作为工作开展的重中之

重。工作繁之余时时不忘充电，在对公司各项产品用途、性能、参数基本做到有

问能答、有问必答的基础上，充分利用网络、书籍、报刊等媒介，潜心研究了企业

营销学、社会心理学、现代沟通学等若干与产品营销相关的知识、理论，深入了

解、吸收了必威体育精装版成功营销案例中的精华，同时积极学习《企业财务通则》、《新企

业会计制度》等，为对账工作的顺利开展打下了坚实的基础，自身知识体系得到了

不断丰富，理论知识指导实践的能力也得到了有效提高。

关于业务员年度总结模板集锦篇2

我是今年2月21日进入美森公司的，回首一年来的工作，尽管我为公司的贡献

微薄，但总算迈出了跨行业发展的第一步。通过一年来的学习工作以及跟各位同事

的相互沟通，让我从大家身上学到了不少的业务技巧和谈判能力。有了这些经验做

铺垫，相信在以后的工作当中我会更好的在自己的岗位中独立成长起来。如今我已

完全的容入到这个集体当中了，感谢大家在工作中给予的帮助。现将20xx年的工

作总结如下：

20xx年我的主要工作在A区和C区做市场开发。一共开发17个加盟店，各店首批

回款分别是(、、X、)。总回款：171600元。通过这么长时间的工作积累，总体

上对自己的成绩很不满意，主要体现在以下几点。

1、没能达到预期的目标。

2、对本行业的市场开发经验不够丰富，韧性能力和业务技巧没有得到突破，

市场开发能力还有待加强。

3、前期对公司相关政策的理解还不够深入，如对售后服务、促销活动的具体

操作等事项，导致不能及时解决顾客提出的问题。

4、在谈判上表现得不够强势，对自己现有的市场区域以及公司产品没有足够

的信心。

原因分析及经验总结：

1、工作中没能达到预期的成果。主要是对本行业市场的了解不够深入，对产

品知识掌握得太浅，不能十分清晰的向顾客解释，对于一些棘手的问题不能快速拿

出一个很好的解决方法，导致顾客对我们失去信心，印象不好，影响后期回访。接

下来要加强对区域市场的了解，及时关注行业动态，拓展知识面。

2、前期工作缺乏信心。因为之前没有去想顾