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电子商务

电商推动涉农企业转型升级的路径与机制

张丹辽宁财贸学院

基金项目：2023年度葫芦岛市哲学社会科学研究课题“数字经济视域下涉农企业高质量发展研究”（编号：HLDSK

摘要：本文探讨了电商在涉农企业发展中的重要性和影响，并提出了推动涉农企业转型升级的路径和机制。首先分

析了电商对涉农企业的销售渠道拓宽、品牌知名度提升、成本降低和生产效率提高的影响。然后提出了搭建电商平台、建

立农产品品牌、优化供应链管理和引入互联网技术等路径，以及产业链协同发展、政府支持政策、专业培训和咨询服务

以及资源共享等机制。最后讨论了电商发展不平衡、品质和安全问题、电商平台规则和费用以及人才培养和技术支持等挑

战，并提出进一步在农业领域研究和发展电商的建议。

关键词：电商；涉农企业；转型升级；路径；机制

一、引言1.增加销售渠道：拓宽市场，提高销售额

1.背景介绍：电商在农业领域的重要性和发展趋势电商对涉农企业最显著的影响之一是增加销售渠道。

随着信息技术的迅猛发展和互联网的普及，电子商传统涉农企业通常依赖于实体店面进行销售，受制于地

务（电商）已经成为现代商业发展的重要趋势。电商不仅理位置和市场规模的限制。而电商平台不受地域限制，可

在传统零售业中发挥着重要作用，也在农业领域展现出巨以将产品推广到全国甚至全球范围内。涉农企业通过在

大的潜力。农业是国民经济的基础，涉及广大农民和农业电商平台上开设线上店铺，能够拓宽市场，吸引更多的消

企业的生产和生活。然而，传统的农业模式存在着销售费者，增加销售额。此外，电商平台还提供了精准的推广

渠道狭窄、品牌推广困难、成本高昂等问题，制约了农产工具，涉农企业可以通过广告、推荐、促销等手段来增加

品的市场竞争力和农民的收人水平。而电商的兴起为农业产品曝光率，进一步提高销售量。

带来了新的机遇。2.提升品牌知名度：通过电商平台建立和推广品牌

电商为涉农企业提供了一个全新的销售渠道，打破了形象

传统销售模式的限制，使农产品可以通过互联网直接面向电商平台可以帮助涉农企业提升品牌知名度。在传统

消费者。消费者可以通过电商平台方便地购买到各种农产市场中，涉农企业往往面临品牌知名度不高的问题，消费

品，无论是生鲜农产品还是加工食品，都可以通过电商渠者对其产品了解有限。而在电商平台上，涉农企业可以通

道进行销售。这不仅拓宽了农产品的市场范围，提高了销过建立品牌形象，进行品牌推广，提高品牌知名度。电商

售额，也为消费者提供了更多的选择。平台提供了多种营销工具，如品牌专区、品牌活动等，涉

2.目的和意义：探讨电商如何推动涉农企业转型升级农企业可以充分利用这些工具来展示自己的产品和品牌优

然而，电商对涉农企业的影响不仅局限于销售渠道势，吸引更多消费者的关注，提高品牌认知度和美誉度。

的拓宽，还涉及品牌推广、成本降低和生产效率提高等方3.降低成本：减少中间环节，提高利润空间

面。因此，本文的目的在于探讨电商如何推动涉农企业的电商对涉农企业的另一个重要影响是降低成本。传

转型升级，进一步挖掘电商在农业领域的潜力，为涉农企统涉农企业通常需要通过中间商或经销商来销售产品，

业的发展提供参考和借鉴。这增加了中间环节和成本。而电商平台提供了直接面向消

涉农企业的转型升级是指农业企业通过技术创新、费者的销售渠道，涉农企业可以直接与消费者进行交易，

管理创新和模式创新等手段，提高自身的竞争力和适应市省去了中间环节的费用。此外，电商平台还提供了在线支

场的能力。电商作为一种新兴的商业模式和销售渠道，为付、物流配送等服务，进一步降低了企业的运营成本。通

涉农企业的转型升级提供了良好的机会。通过电商平台，过减少中间环节和降低成本，涉农企业可以获得更大的

涉农企业可以借助互联网的力量，拓宽销售渠道，提高品利润空间，提升企业的竞争力。

牌知名度，降低成本，提高生产效率。这些都对涉农企4.提高生产效率：优化供应链和物流管理

业的