传统零售企业进军网络销售的策略 .pdfVIP

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网络销售日ｇ策略

蔡黔鹰河北科技师范学院

摘要】近几年一些纯粹的互联网零售企业接连倒闭，这一现象促使不少人相信，互联网零售业中的赢家将是那些把网上虚【

拟商店和传统实地商店有机结合到一起的企业，而不是那些纯粹的网络企业。新兴电子商务与传统的零售企业之间的的关系问题

成为研究的焦点。

［关键词】电子商务网络销售零售企业融合

随着因特网的飞速发展和信息经济、网络经济等概念的提利率为２３５％，这虽然已经是不锚的业绩了．但是．扣除１３０

出，电子商务Ｅ－ｃｏｍｍｅｒ（ｃｅ）受到人们越来越多的关注。特别亿美元的市场行销广告等费用．以及技术支出和行政费用．结

是近年来．无论是在报刊、杂志．或是在电视等传统媒体上．还果是亏损了０８９５亿美元．其主要费用支出在配送环节上．平

是在因特网上．电子商务成为了一个出现频率高的新词汇。网均每处理一件定货需要７美元。所以．交易量虽大，但却一直

络销售成为新经济时代的一个热点，网络为零售交易的信息传没有盈利目前我国购物网站有６００多家．约占电子商务网站

递和支付结算提供了前所未有的便利．在网络销售方式下，消总数的６０％左右。目前多数网络销售公司缺乏产业支撑．没有

费者足不出户．便可以完成购物过程。有些专家甚至预测电子明确的赢利模式．而是靠访问者的点击次数和广告赢利。而更

商务将使传统的商务模式企业的经营方式和消费者的消费习多的网络销售公司投资者是看到纳斯达克股市的上涨．而纷纷

惯产生一个全新的改变。许多传统的零售企业也迅速的进军网进入这个市场．建网站的目的不是从经营中获利．而是希望通

络销售领域．涌现出了大量的网络销售公司．以期获得更大的过公司上市从资本市场”圈“到钱，至于上市以后怎么做却没

利润。但随着网络泡沫的破灭．中小型网络销售公司纷纷破产有考虑实际上。实际上．网络公司在盈利的目的上与传统企业

倒闭．大的网络销售公司也在苦苦挣扎．举步维艰。人们开始没有丝毫区别．不同的是在传统的商业流通领域引入网络技术

反思网络销售公司的存在方式赢利模式等实质性的问题。传而已，网络只是改变了企业赚钱的手段，而经营目的则没有任

统的零售企业如何才能更好地与新兴的电子商务结合起来从而何变化没有明确的赢利模式，公司必然不能持久当网络经

产生更大的效益成为人们研究的热点。济的泡沫散去之后，网络公司开始出现向经营基本规则复归的

网络销售的实质与存在的问题趋势。

一

电子商务中的ＢｔＯＣ《ＢｕｓｉｎｅｓｓｔＯＣｏｎｓｕｍｅｒ）方式即网上２ＢｔｏＣ对传统的无店铺销售业态没有实质性的突破

零售．通过Ｉｎｔｅｒｎｅ［为厂商和顾客提供双向互动式的信息交流多数网上零售实际上与商品目录邮寄销售、电视销售等传

开辟新的交易平台．为消费者提供了种新的购物方式这种统的无店铺销售方式是相同的营业形态，是邮购的一项替代选

方式可以使购物时间随意化．顾客可以打破地区，国界的限制．择。邮寄销售最初是城市大型百货店为了满足分散的消费者的

实现商品的全球购买；使购买过程便利、快捷大大缩短了交需求而兴起的。１９世纪末．之所以能在美国迅速成长起来．其

易时问；可以为顾客提供充分的商品信息．从而扩大了选择的直接原因是当时美国铁路和邮电事业