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大力开拓社会市场
努力实现地勘经济可持续发展
尊敬的各位领导、各位同仁：大家好！
黑龙江省****勘察院自1999年实行属地化管理后，经济发展曾一度跌入低谷，2004年全院完成总产值不足千万元，货币工程量不足600万元。单位连年亏损，职工工资都不能足额发放，单位向个人借款及利息高达150余万元。全院内外欠款多达600多万元。生存状况十分艰难，队伍发展出现了严重危机。
2005年，省局党组对****院领导班子进行了调整，新一届领导班子上任后，提出了“一年打基础，两年见成效，三年上台阶”的近期发展目标和“433工程”的长期发展战略，当年即实现扭亏为盈，2007年全院完成产值6000万元，实现收入4000万元，职工人均收入2.8万元。三年迈了三大步，彻底还清了历史欠帐，摆脱了生存困境。2009年全院完成产值9000万元，实现收入6000万元。实现人均收入4.2万元。五年有了大转变。使全院经济上了新台阶，实现了历史性的跨越。
回顾****勘察院五年来所走过的路，是一段寻找市场、培育市场、开拓市场的经营史,又是一部求生存、谋发展的艰苦创业史。按会议要求，现将我院以开拓市场，促进发展，谋求后劲工作情况作简要介绍。
一、明确市场定位，理清发展思路
****院的前身系水文部队，主要从事地下水资源调查和找水工作，队伍管理封闭，产业结构简单，从业手段单一，属地化后，曾一度只靠打水井生存，特别是2004年前，全局兄弟单位矿权运作市场研发热火朝天，省内水工环市场的制高点所剩无几。2005年新班子上任后，面对省内市场形势，倍感压力重重，省内发展空间有限，硬挤进一条船上和兄弟单位“抢食”难解****燃眉之急。因此决定另辟独径，千里走边关闯大漠，到内蒙闯市场。当时分析，内蒙幅员辽阔，水工环地质工作程度低，特别是蒙东缺少正规水工环队伍，加之内蒙资源开发力度大，地质市场有需求。当年打入内蒙后，本着优势发展特色生存，充分发挥本院水工环专业优势，以东明煤矿疏干排水工程为契机，相继启动了一批有规模、有技术含量、有风险但效益可观的工程项目。同时，也走出了国门，到蒙古国实施水源地勘查，供水工程和尾矿库工程。从370万元矿山降水工程做起，到09年已扩展到5000多万元合同规模。从蒙东呼伦贝尔大草原发展到蒙中逐渐延伸到蒙西。从水文地质、工程地质、矿产勘查类项目扩展到供水排水，管网施工工程。从为工矿企业服务逐步拓展为地方经济发展做支撑。2006年在呼伦贝尔市正式注资挂牌成立了“龙地资源与环境工程勘察设计院”成为内蒙区域内合法企业，如果说****院能够在短短五年内走出困境，实现跨越式发展，完全得益于选择了走出去发展之路，可谓走出去海阔天空。
二、创新市场理念，抢抓发展机遇
开拓市场，抢抓机遇，首要的是树立正确的经营思想和行之有效的市场运作理念。当前受金融危机的影响，我国的资源战略转为以国内为主，随之地质工作进入到新的重要发展时期，这也为地勘单位发展提供了绝佳机遇。我们深感没有理由漠视机遇、放过机会，必须以新的战略眼光和思维审时度势，抢抓机遇，乘势而上，顺势而为,开创我院新的发展局面。五年来，我们坚持“抢抓机遇、敢为人先、科学决策、合作共赢、诚实为本、信誉至上”的经营思想和“以小见大、以大见长、成事在谋、谋事在人、重近求远”的经营理念，不断拓宽服务领域，拉长服务链条，提高市场占有份额。
“以小见大、以大见长”。就是小项目求滚动，大项目求效益。在实施小项目时不是看效益大小，而是看后续潜力如何。对于有潜力的小项目，务必打赢第一仗，取信于甲方，然后滚雪球式发展，把市场越做越大。有时要先让利后取利，即“养鸡取卵”。不以事儿小而不为，不以利小而不作。一个小小的地灾评估就有可能带来工勘、水勘、市政管网等一系列项目工程。
“成事在谋、谋事在人”。就是抓市场不能靠天吃饭，从市场信息扑捉到市场运作，找门路、找关系都要靠谋划，对任一市场项目都要看他的发展潜力。对于有潜力能带来滚动发展的项目，认真研究不放过任何机会。
“重近求远”。就是项目无大小，市场无远近。在守好自己的“一亩三分地（主产业）”的同时也要知道“外面的世界很精彩”。市场没有铁打的营盘，要守住就得拼命巩固，要得到就要努力争取。‘发展’就是在自身实力具备后，其市场不断的向外扩张的过程。‘重近’就是要高度重视洞察龙江的市场，决不轻易放过一次机会。‘求远’就是按照“发展内蒙，开发西北”的战略，同时要时刻关注国外的市场需求，把握良机进军海外。
如我们08年在大庆中石油管道公司的一个石油计量站做地质灾害评估，评估费用仅3万元，签完合同后我们发现，该计量站是中俄原油管道工程的首站，其项目潜在的市场巨大。因为评估只是为了征地，一旦土地拿到手，它必须要做工程地质勘查；必须要搞场地建设；必须要搞供水（生活和消防）；必须要搞水
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