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企业进行网络营销的有效方法

第一：改变观念网络营销是机遇

首先我们就是要正认识网络营销。企业缺乏网络营销意识。很多企业建立网站并无明确

目的，有的仅仅是为了展示，有的是看到同行或其它公司建了网站觉得自己也应该建一个。

至于什么是网络营销营销，如何开展网络营销营销，完全一窍不通，有部分企业甚至觉得自

己在传统行业里已经做得很不错，不需要花精力开拓网上业务。

第二：制定有效的网络营销计划进行效果监控

制定科学的网络营销计划是顺利开展网络营销活动的重要组成部分，而经验的欠缺使大

部分企业的网络营销人员在做营销规划时显得盲目和缺乏整体运筹把握，导致很多企业在

进行网络营销活动时走了很多弯路，最后也没法达到期望的目标，所以在这块需要详尽的去

了解目前公司和行业发展情况及网络营销的各种手段，请专业网络营销公司来对企业进行

把脉。而在进行网络营销活动时要掌握执行情况，进行有效监控，定期分析效果，根据实际

数据及时调整。

第三：培训自己企业和网络营销人才

网络营销能否取胜很大程度取决于有没有自己的网络营销团队。这种团队的培养，是基

于企业业务技巧的培训。因为网络营销是一个工具，主要要看你的人员能否结合自己的业

务来运用这个工具。对他们的培训我主要是让他们掌握网络营销技巧在企业业务上的应用，

比如：如何开展有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销、如何利用网络免费资料、如何网上洽谈等。

第四：全面网络营销

当我们企业有了自己的网络营销团队，在网络营销的尝试阶段，又得一定和利润，积累

了一定的网络营销的网络营销经验时，这时企业就可以根据本公司的情况，来开展全方面的

网络营销工作了。

第五：成立专门的网络营销部门并像运作传统的市场一样运作它

一个企业如果要做网络营销，最好是公司组建一个小型的网络营销部门。这个部门的人

数可以根据自己公司的情况而定了。这个部门最好包括有四种工种：网站建设及美工，网站

编辑，网络营销专员。公司对于这个部门的发展也可以分成三个阶段：团队组建，部门细分，

稳步发展。

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济南网络营销：

网络销售毕业实习报告

一、实习说明

(1)实习时间：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

(2)实习地点：xxxx有限公司

(3)实习性质：毕业实习

二、实习单位简介

2011年m月中旬在J商贸有限公司项目部进行毕业实习，实习的岗位是网络销售员，

公司成立于2008年，给顾客提供商业行业信息化公共服务平台，服务着保健、医药等相关

产业。公司设有媒体事业部、网络事业部、平台事业部。媒体事业部以打造最具竞争力的商

旅传媒、行业传媒为主营；网络事业部服务着中小企业网络优化、网站建设与推广、W-E-B-S

全流程外贸M广等业务，以打造一流的贸易社区为目标。

三、行业环境分析

网络营销环境分析

互联网已经成为面向大众的普及性网络，其无所不包的数据和信息，为上网者提供了最

便利的信息搜集途径。同时，上网者既是信息的消费者，也可能是信息的提供者，从而大大

增强了网络的吸引力。层出不穷的信息和高速增长的用户使互联网络成为市场营销者日益青

睐的新资源。

四、实习过程

(1)了解过程

起初，刚进入公司的时候对网络营销是一个模糊的概念。公司里的一切对我来说是陌生

的，公司的工作环境是很多隔间的办公室，不过都是相通的。第一天进入办公室开始工作时，

所在部门经理我安排工作任务，分配给我的任务是简单主营代理销售产品介绍，我按照经理

教我的方法，运用操作工具开始慢慢学，在熟悉工作的同时注意操作流程及规则等。毕业实

习的第一天，我就在学习上手工作的内容，体验首次在社会上工作的感觉，在工作的同时慢

慢熟悉工作环境。

作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解

都是甚少陌生的。一开始我公司里的各项规章制度，工作中的相关注意事项等都不是很了解，

于是我便阅读单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，

通过他们的帮助，我对公司的情况及工作内容等有了一定的了解。

(2)摸索过程

对公司里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天

按时到公司上班，同时经理给我们分配工作任务。明确工作任务后，则要做各自完成这一天

的任务，工作中出现的一些困难，请同事帮助解决