增员—困难OR简单.pptVIP

开口难观念难留存难收益高奖励多时间自由……

难与易很多时候是比照的结果如果你还仍旧觉得增员难那就让我们来看看史上最难的增员而这也同时是史上最牛X的增员

《兵车行》唐●杜甫车辚辚，?马萧萧，?行人弓箭各在腰。爷娘妻子走相送，?尘埃不见咸阳桥。牵衣顿足拦道哭，?哭声直上干云霄。道傍过者问行人，?行人但云点行频。军队增员曾经是这个样子的

后来是这个样子

战争还是一样有伤亡···这中间发生了什么？为什么人们的态度有了如此扭转？

卡尔●霍夫兰/CarlHovland(1912-1961〕美国著名的实验心理学家，宣传与传播研究的杰出人物。二战期间霍夫兰应召率领主要由心理学家组成的专家小组赴华盛顿，在美国陆军军部研究战争宣传与美军士气鼓励的问题。此项研究成果斐然，对“态度”与“说服”进行了细致研究，提出了众多影响颇大的理论。最终形成了“耶鲁学派”。

霍夫兰的说服宣传模型信息来源可信度知名度动机宣传方式一面之词/两面之词情感劝服/理智劝服宣传对象听从性恐惧诉求接种免疫

**人寿保险股份是一家全国性的专业寿险公司，成立于2002年3月4日，总部现位于**。股东由**、**等资金雄厚的企业构成。公司现注册资本117.52亿元，总资产近4500亿元，是国内资本实力较强的寿险公司之一。

借鉴三：借助公司方案，特别是旅游方案动机引导推动

123业务员：王太太，白天先生上班，孩子上学了，您平时怎么消遣呢？准增员：能有什么消遣呀，每天送完孩子上学后，就主要在家搞搞卫生、做做家务。偶尔跟邻居一起打打牌什么的。业务员：王太太，不知道您有时候是不是觉得这样的生活方式有点空虚，没有什么寄托哦？准增员：是啊。白天他们上班的上班，上学的上学，家里空洞洞的就剩下我一个，有时候是觉得没意思。业务员：哦，是难免哪。王太太，您离开工作单位这么长时间，会不会觉得越来越与社会脱节？

在宣传一种主张时，轻微的恐惧比强烈的恐惧能取得更佳的效果准增员：会啊。平时每天接触的都是一些在家照顾家里的太太，聊的都是一些油盐酱醋的琐碎小事，与社会接触越来越少了。业务员：唉，难免哪。王太太，您想一辈子过这样的生活吗？准增员：我也不知道啊……业务员：不知道您有没有想过，这种脱离社会的生活，总有一天会被社会淘汰，没有自己的空间？

——原来就这么简单