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关于业务员的年终工作总结（精选33篇）

关于业务员的年终工作总结篇1

20xx年X月X日，是我加XX公司市场部的纪念日，也是我试用期开始的日子。

经过一年的学习与工作，我对自己的工作认真思考并记录下来，以作为自己工作的

一个阶段性总结，同时向公司领导汇报我的工作，请领导审查并给予同意我的转正

申请。现将一年工作成绩与收获总结如下：

首先感谢公司人力资源部认可、招聘我进XX公司，并对我全方面的培训，给

予我在公司发展的机会。感谢x董事长、总经理、副总经理及公司其他领导和同事

给予我无时不在的培训、教导与帮助，使我在短短的一年时间里能学到最多的知识

和信息，并得以提高。当我进第一天开始，我深知自己的欠缺是对我公司、行业

及产品系统知识的掌握。

1、认真学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的培训，对我XX公司

有了更深刻和完整的认识。XX公司深厚的历史底蕴、严谨的工作氛围、科学的管理

制度增强了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根发展、努力发挥的信念，相信随着

公司的发展，自己也一定会有大的进步。

2、在公司对新员工的培训期间，我努力学习公司整体情况及x(产品)系统知

识，熟练掌握了x(产品)系统各部分的作用、工作原理、结构、特点、材料等等情

况，能系统明了将整个x(产品)系统详细、顺利、条理地向项目业主讲解、交流清

楚，为今后业务工作的开展而奠定坚实的基础对公司介绍的学习过程中，深挖掘我

公司与别的公司的区别与优势，自己组织语言，将公司的特点、优势、业绩等全

面地介绍给业主。这也是x董事长提倡业务工作制胜的“三把斧”的两者，所以我

从不懈怠。

3、在短时间内掌握更多的行业知识，并且在后期的工作中随时学习补充行业

知识的学习。不仅在学习期间努力学习行业知识，为自己尽快进工作角色而准

备，并且要想将业务工作做的更加出色突出，融到这个行业中来，在工作过程中

努力广交朋友，学习行业知识，在业务工作中，互通信息，互相学习，为在这个行

业中长期发展而努力。

4、仔细学习了商务知识。x总对业务人员的培训不仅重视业务知识，对商务知

识的培训也丝毫没有松懈，使得我们认识清楚业务员成功必备的素质，也使得我们

在业务工作与人沟通中细节上的胜出增加一筹。使我们增强了成功的信心。

5、在近一个月的业务出差工作过程中，我将安徽和河南两省的项目信息进行

了拜访，已经和一些项目的甲方相关人员取得良好的沟通。典型的项目有安徽合肥

x集团30万吨/年合成氨10万吨/年甲醇项目，安徽XX有限公司60万吨/年甲醇，50万

吨/年醋酸及30万吨/年醋酸乙酯项目，河南XX集团110万吨/年甲醇80万吨/年二甲

醚项目等，都将在下半年和明年开始招投标工作。并且重点拜访了工程公司(化三

院)，在x总的帮助下，与x院负责x(产品)的相关人员建立了良好的合作关系，今后

该院设计的x(产品)项目对方将向业主推荐我们公司。在x院设备采购部网并通过

审核，今后三院总包项目中如有x(产品)系统，我们公司将可以作为三院的竞标方

之一参与竞标。

6、成功中标山西x股份有限公司10万吨苯加氢项目x(产品)系统。在项目招标

前四天接手，积极向技术总经理，x技术部部长，x电气工程师学习苯加氢x(产品)

知识，在最短时间里详细了解技术方案。立即与山西省x有限公司的相关负责人取

得联系，了解了该项目的竞标厂家，议标人员，设计单位，并且经过沟通取的得招

标公司相关人员支持，到达x后，积极配合总经理与x相关领导进行沟通，争得了x

相关领导的支持。开标前积极准备述标。最终我公司顺利中标。

周二的会议，的确不尽人意，从我个人的角度来说，对自己这半年的工作总结

并不全面，下半年的工作计划也并不清楚。借此机会，再次审视自我，认清自我，

同时确立自己明确的工作目标。

关于业务员的年终工作总结篇2

在公司领导的支持下，过去一年来的工作当中，取得了一定的成绩，我感觉非

常的开心，我深刻的意识到了在工作当中，自己要去努力的地方，我一直都相信这

对我是一个非常大的提高，未来还会有更多的需要努力的地方，作为__的一员我渴

望能维持下去，成为一名优秀的保险业务员，在这一年来的工作当中我一直能够保

持好的状态，现在我还是希望可以有