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“登陆客户端，天天抽大奖”活动情况分
析
一、活动概述
活动针对客户：江苏移动客户，高校地推客户
活动时间：2012年10月23日-2012年12月30日
活动目的：扩大客户端宣传，提高客户端量及使用量
活动内容：
活动期间，成功并安装客户端的客户，每天登陆客户端活动专区均
可获得抽奖机会100%，奖品包括IPAD、MIFI、话费、鸡翅和体验业
务。
注：获得mifi的客户在收到奖品的次月，如果开通随意行套
餐（含案）则可额外获得50元超市卡。
活动奖项设置：
奖品价格/元期数每期数量总计
ipad400014156000
MiFi30097129100
鸡翅81250001000000
合计成本1085100
活动预计单客户成本2.36元。
二、活动开展情况
该活动2012年10月23日推出至今，累计执行56天；相关数据见下表
表一：参与用户及办理业务情况表
活动专区累计登活动参与人活动参与业务办理办理业务客户数
陆客户数（去次数新客户数总量
重）
5168154897041140512661725747
表二：奖品情况表
奖品名称Ipad（4000MIFI（300鸡翅（8元）
元）元）
已数量12个84个28782对
库存数量2个13个100175对
截至目前单客成本=314456*0.8/114051=2.21元：
截至目前单业务成本：2.36元
客户参与情况：新客户占比22%；日均登陆客户数21159；日均参与新客户
数2073；人均参与次数4.3次；办理业务2.66万笔；
三、活动情况总结
本次活动截至目前新客户端客户达11万多，活动参与人次数为48万
多，目前单客成本为2.21元；用户参与度很高。
预计客户端新版本将于12月底上线，届时我们还需要开展活动以吸引新用
户，而由于与腾讯的合作活动预计要一月下旬才能开始，存在活动空档期，设
计一个新的活动时间较紧。
“登陆客户端，天天抽大奖”活动，效果良好，故申请“登陆客户端天天
抽大奖”活动延期至1月22日。
根据目前用户参与情况，平均每天新客户数约为2036；延期22天，将会
再带来4.5万左右的新客户。
四、延期活动的重新包装优化
由于IPAD和MIFI将在本期活动内完毕，故延期后期的奖品只有2元
话费、鸡翅和免费业务礼包，因此建议修改活动奖品相关内容。
针对剩余奖品，推广内容建议优化为：
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