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关于业务员个人工作计划范文（精选30篇）

关于业务员个人工作计划范文篇1

俗话说的好：火车的快，快靠车头带。一份工作要想有更好的成果，前面的

领导人物起着关键的作用。没错，对于销售主管的我，也对XX年的做出了新的工作

计划。

XX年的工作已经做完，整体来说还算基本顺利。根据销售工作总结回款情况，

销售回顾，经营分析及业务来源等方面的问题，作为销售主管的我对于XX年的销售

主管工作计划有了新的方向：

我的个人工作计划会明细化，但在实施的过程中将带领所有的组员们一起行

动。XX年预计全年回款100万元以上，保持增长345.9%，预计第一季度完成15万元

回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终

端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。

工作方向：

1.对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商

的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，

有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。

2.解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查

找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，

提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。

3.销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访

中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求

量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。

目标市场：

将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、

淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商，享有与南

京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售

人员。

重点促销产品：

鸡汁和果汁在XX年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面

优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而

补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。

销售队伍人力资源管理：

1.人员定岗

南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼流通市场，

而原负责流通的人员兼省内周边城市，开拓空白市场。

2.人员体系内部协调运作

每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人

员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通

人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。

3.关键岗位定义，技能及能力要求

终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服

务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高，要有实际的终端业务开发

率，流通人员销售目标是为产品打开分销渠道，通过分销过程，最终到达消费者，

流通人员要具备清醒的思维，长远的战略眼光，善于沟通、分析、认真看待问题的

启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。

对于XX年工作计划我心里已留底，我相信一切在于行动，把我们所有的计划和

目标都付诸于行动，当我们年底再总结的时候一切会有不同的收获。

关于业务员个人工作计划范文篇2

为巩固中小学音乐新课程改革的成果，进一步开拓音乐课程改革的领域，以音

乐课程实施过程中出现的问题和教师遇到的困惑为研究对象，努力帮助基层音乐教

师解决实际问题，全面提高音乐教学的质量。

一、重视高中音乐教研，提高我省教师《音乐鉴赏》之外的五个教学模块的教

学能力

高中音乐新课程的教学在经历数年之后，《音乐鉴赏》模块的教学已经基本成

熟，并已形成以研究性学习、合作学习、探究性学习等为特点的教学模式。但《音

乐与戏剧》、《音乐与舞蹈》、《演奏》、《创作》、《歌唱》等五个模块开设极

少。为提高高中教学模块的开课率，我学科将把教研的重点转向了这五个模块的教

学研究。

二、深入基层服务一线教师，促进教与学方式变革

为巩固中小学音乐新课程改革的成果，进一步开拓音乐课程改革的领域，以音

乐课程实施过程中出现的问题和教师遇到的困惑为研究对象，努力帮助基层音乐教

师解决实际问题，全面提高音乐教学的质量。XX年音乐学科将深入教学一线，开展